陶瓷行业，路在何方？这三条路径值得探索

截至8月底，几家上市陶企的半年报已全部出炉，业绩一片惨淡。上市公司如此，大量中小陶企更是举步维艰。谈及行业未来，许多人并不看好。大环境如此、房地产如此，产业政策如此。

困境当中，无论是陶企还是陶瓷人，都显得焦虑而又迷惘，路在何方？如何转型？如何求生？成为大家高度关注与思考的话题。在此提供几点不成熟的浅见，与行业同仁商榷。

(图片来源：陶瓷信息精选-公众号，侵删)

一是陶企要从大瓷砖向大建材、大家居转变。

陶瓷企业多年来以瓷砖生产为主，近几年又大上岩板生产线。传统意义上的瓷砖，其应用场景被局限在铺地贴墙等领域，与木地板、石材、涂料、墙布等建材产品的替代与反替代从来都不曾停歇，甚至在某些领域被步步逼退。

近年来，随着诸多新型建材的出现，如竹木纤维复合墙板、碳晶板等，以其施工方便、交付成本低，后期更新快等特点，更是抢占了大量市场份额。

岩板的出现，让陶企在传统墙地面市场空间外，发现了橱柜、衣柜、餐台、中岛等家居面板新蓝海，尤其是通体岩板、绿色岩板、超薄岩板、超大规格岩板的出现，使岩板的应用空间不断拓展。

因此，在经营策略上从传统陶瓷砖、陶瓷板向着大建材、大家居领域转型，将是陶企未来的战略性选择。如果仅仅局限于传统陶瓷砖市场空间，行业根本容纳不下近千家陶企，大量生产线只能被淘汰出局。

二是产能出海，把行业30多年来形成的产业集群优势转化为市场优势。

中国拥有全球最大的陶瓷砖、陶瓷板产能，拥有最成熟、最完整的产业链和大量的产业工人，在陶瓷产品的研发、生产、设计与应用领域领先全球。然而，由于种种原因，陶瓷产品走向海外市场却是举步维艰。

据《陶瓷信息》统计，目前已有25家国内企业在全球约20多个多国家投资兴建陶瓷厂，最具代表性的当属科达制造进军非洲。此外，一大批名不见经传的贸易公司，尤其是福建、浙江老板早已在全球多个国家办起了陶瓷厂。在这方面，产业优势最明显的广东陶企、广东老板反而畏手畏脚，落在了后面。

海外市场巨大的风险是诸多陶企不愿走出去的根本原因。在这方面，福建人、浙江人，尤其是温州人，在海外拓展的意识明显强于广东及内地。曾经敢饮头啖汤的广东陶企，并没有彰显出领先行业的视野、胸怀与果敢。如果一直这样走下去，广东陶瓷在国内市场的优势也将一点点被消解。

三是跳出价格战的泥潭，实施强差异化的竞争策略。

盘点近年来的行业发展，竞争加剧，内卷升级。成本在不断上升，价格在持续下滑，行业利润持续走低。不要说传统陶瓷砖，就连技术含量相对较高的岩板也成了白菜价，许多大规格的岩板售价甚至比陶瓷砖还低，这种自杀式的恶性竞争，极不利于行业的健康发展，但却没法阻止，因为低端的陶企也要吃饭，也要活下去。但谁都明白，价格战的尽头，是企业的淘汰出局。

当然，也有个别企业维持着较高的市场价格，甚至某些品类售价是同行的3-5倍，这类企业，通常规模不大，但非常注重原创，产品极具辨识度，在某一细分领域精耕细作，继而成为某领域的品类冠军。

这类企业的发展模式，非常值得困境中的许多企业学习和借鉴，即放弃规模化、低成本，在差异化、个性化、高价值领域把企业打造成一家小而美的公司，为企业赢得更长远的未来。

困境当中，江西诸多陶企选择了拥抱锂电，目前已有20多条生产线转产。这种转型的背后，一是江西本身是锂电大省，拥有丰富的锂电资源和相对完整的产业集群，二是江西近年来陶企扩张迅猛，大量生产线闲置。转产锂电，无疑为陶企盘活生产线找到了一条最近的出路。但这条路能走多远，锂电的风还能够刮多久，现在看来还是个未知数。但至少短期内解决了这些陶企的生存问题。

那些在困境中既找不到出路，无法破壁出圈，又缺乏信心，不知如何转型的陶企和陶瓷人，最后的结果只能是两种：一是坚持，在没落的道路上一点点耗尽最后一丝机会；二是悲情离场，将资产卖个好价，或者趁年轻找份更适合自己的工作。

作者｜王力

蒙娜丽莎集团文化总监

原标题：《陶瓷行业，路在何方？》

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