新能源如何助力陶卫企业降本增效？出口该怎么玩？

3月15日下午2点，2024’第二十二届中国建陶卫浴产业发展高层论坛，在美丽的绿岛湖畔的桃花源，建材天地全媒体总部/点金艺术馆如期举行，探讨主题：“科技引领未来，陶卫业如何通过创新突破行业困局？”以下是嘉宾发言整理（二）。

(图片来源：建材天地-公众号，侵删)

广东晋工新能源科技有限公司总经理林代茂

降本增效，新能源，新趋势

去年下半年以来到今年开春，个人感觉陶卫行业提得最多的词是“降本增效”，想要降本增效，便要突破传统思维。“二氧化碳排放力争2030年前达到峰值，2060年前实现碳中和”，在“碳达峰、碳中和”背景下，对陶企碳排放的要求非常高。

晋工新能源顺应国家政策趋势，5年前就开始研发电动装载机，推出国内首台。最近与陶企联系非常密切，有20、30家沟通洽谈，电动装载机应用广泛。虽然一线品牌陶企积极拥抱新能源，但部分三四线品牌陶企仍有思维局限，总觉得电车续航不够，并没有主动去试用。

以一个月要喂料6万吨原材料的陶企为例，使用电动装载机一个月能大概节省6-10万元的成本，一年便能节省近100万元。

广西某陶企原来使用外包的传统装载机，喂料成本是10.4元/吨，经过投标改用晋工新能源电动装载机，降到4.7元/吨，直接节省成本约60%，一年下来能节省600万，并不是一个小数目。

噪音低、效率高、零排放，符合绿色建陶工厂的要求，对厂房的空气质量也有很大的改善。新能源，新改变，新趋势。

(图片来源：建材天地-公众号，侵删)

东鹏控股原副总经理金国庭

创新存在于企业生产管理的每个环节

作为制造业，还是要着力于提升产品的创新，打造新质生产力，推动陶业高质量发展。我从三方面展开阐述：

降成本是建陶企业永恒的主题，要从产品的实际研发、工艺技术等方面全盘考虑。降低成本不等于降低品质，反而要通过科技进步和创新，在降低成本的同时，提升产品品质。

通过企业体系化运营，提升产品的质量、性能、品质、质感、体验感，从感觉、视觉、触觉方面真正达到消费者的需求、诉求。

创意方面。市场上同质化建陶产品太多，内卷严重。首先要建立企业的核心竞争力，研发企业核心产品。企业要加大研发投入，以及对人才的引进和培育。

建陶企业想要有真正的突破，就要有革命性、颠覆性的创新。创新不是天马行空，要从客户需求、市场需求等出发，把整个生产链打通，是有章可循的。创新要以客户为中心，为客户创造价值。

通过企业的智能智造、精益生产、数字化运营，创造企业最优的综合成本，卓越的品质，最具活力的创新能力。

从公司治理结构、人力资源管理、绩效考核、生产制造、产品研发、营销市场管理、客户服务等方面进行全方位的创新，那么企业定能立于不败之地，创新要存在于企业生产管理的每个环节、甚至每位员工身上。

(图片来源：建材天地-公众号，侵删)

箭牌家居海外营销总监欧阳舸

陶卫企业出口，选择与调研非常重要

箭牌家居30年来一直聚焦国内市场，4、5年前发力布局海外，组建了海外事业部。出口必须要做，陶卫企业出口是获取国际信息、市场动态的良好渠道。选择与调研非常重要，要选择对中国产品，对中国品牌友好，认可中国制造，与中国外交关系好的国家，陶卫企业不能轻易在海外建厂投产，要请专业机构做好市场分析、竞品分析、国家政策分析。一定是产品为王，而不是营销为王。从OEM逐步转向做品牌营销。

至于美国陶卫市场，没有经过起码两三年的准备不要去碰，否则很容易会碰得头破血流。今年年初，前美国总统特朗普在接受采访时表示，“若再次当选，可能会对华征收60%以上的关税”。

如今沙特市场的瓷砖，就像15年前的佛山一样欣欣向荣，非常“卷”，不少中资企业在投资生产，席卷中东市场，佛山的瓷砖600×1200mm在中东市场没有一点竞争优势。

如果还守着国内市场的一亩三分地，传统陶卫品牌会做得很辛苦，找对了国家，就有机会。受俄乌战争的影响，西方对俄罗斯实施了严厉的经济封锁，对中国企业进入俄罗斯市场是个难得的机会。另外，与中国接壤的周边国家也值得考虑，东亚、东南亚，中国文化对他们影响较深，对中国产品的接受度相对较高。不管在国内还是国外，都要积极做品牌。

(图片来源：建材天地-公众号，侵删)

佛山市三晶石釉料有限公司市场部总监涂敢

选择比努力更重要

经历了几年疫情和房地产市场低迷，近年来，各大陶瓷产区的瓷砖销售也受到很大影响。在新的一年，企业要思考——选择比努力更重要。

你选择的产品结构、市场定位都非常重要。市场严重内卷，产能过剩严重。内行人看门道，外行人看热闹，消费者并不懂产品怎么做出来的，但是他们懂得分辨什么是好产品。一片品牌瓷砖和一片没有品牌，质量低下的瓷砖放在一起，差距马上就能看到。

陶业内卷的困局，未来将会持续五年甚至十年，但不能因为内卷放弃企业发展，因此企业要有精准的市场定位，做好降本增效。

未来陶业的发展，需要头部建陶企业的带动，带动技术的创新，并坚守市场的品质。做好产品质量，做好产品创意设计，才能为中国瓷砖打响属于自己的品牌！

(文章来源：建材天地-公众号，侵删)