广东开窑率不足4成，却有陶企要投2个亿砸向终端

2022年盛夏，全国多地进入炙烤模式，建陶行业却正迎来最冷寒冬。

开年以来，广东天然气价格的异常波动受到高度关注。其中，恩平天然气价格从3.75元/m3上涨至7.18元/m3；肇庆、清远等地区LNG也一度达到7元/m3左右，管道天然气也一度飙升至5～6元/m3。

进入夏季，尽管天然气价格应季回落，但目前广东天然气价格仍在4.2～4.75元/m3之间，较往年夏季，气价仍高出50%以上。大量企业难以承受成本暴涨之痛，只能停产或限产。

在渠道端，受地产销售疲软、工程集采断崖式下滑影响，长期以来在工程集采渠道占据绝对霸主地位的广东产区瓷砖销量急剧下滑，停产、减产成为无奈之举，整个产区开窑率更是跌至4成以下，大量企业缩减开支、蓄力过冬。

然而即便是如此的环境之下，仍有企业计划在终端投入2亿元资金，打通渠道顽疾，为寒冬中的建陶行业带来了另一种可能。

投资2亿设中心仓

构建“懒人、高效、低价、实惠”经销体系 

作为传统制造业，长期以来不管是工艺研发、品类创新还是设备升级，建陶企业在制造端往往都不惜重金；而在市场端，与动辄数亿的生产“烧钱”方式相比，瓷砖企业用于渠道开拓、客户服务的资金体量则要小得多。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

过去长期供不应求的市场环境，让陶瓷企业只要有生产投入就能获得丰厚的市场回报，而时至今日，在渠道碎片化、消费需求被层层拦截、终端优质资源被瓜分殆尽的局面之下，将资本的大手伸向终端，充分借鉴互联网行业用资本颠覆渠道习惯、消费习惯的模式，为渠道商、经销商、服务商构建“懒人、低价、高效、实惠”的全新合作体系，成为了新时代建陶企业引领市场变革的重要方向。

2022年，当建陶行业大部分企业都在蓄力过冬的局面下，金丝玉玛对外发布消息：决定斥资2亿元，在全国省会城市设立中心仓，以省会为核心，覆盖全省服务商，提供仓储、配送一体化服务，实现产品自由组合、物流高效运转、货品高效流通，与服务商风险共担、为全国服务商减负。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

一直以来，对服务商而言，市场转型就是要拥抱渠道碎片化的趋势，而不论是与高端设计师、整装还是分销等渠道合作伙伴的合作，最核心的关键就是产品流通的高效率、供应链整合、规模优势带来的低成本、系统服务带来的安全感。

金丝玉玛中心仓的设立，将为品牌服务商提供更快捷、更高效的服务，降低物流配送成本，缩短产品配送时间，实现货品高效率运转。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

同时，金丝玉玛中心仓的建立，还将打造完善的成品交付系统，解决大部分服务商面临的加工难、铺贴难等产品应用问题。

可以说，金丝玉玛正用互联网思维服务合作商，让合作商真正实现“懒人、低价、高效、实惠”地将金丝玉玛的产品带向千家万户。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

7月23日，金丝玉玛黑龙江省物流服务中心签约仪式在佛山举行。

颠覆“工厂发货”旧模式

免费装店让服务商无后顾之忧 

近十年来，中国互联网行业波澜壮阔的“烧钱”大战早已证明，不管是电商、外卖、网约车还是＊＊＊＊、新零售，厂家依托雄厚的实力，以投资、共建、补贴等形式，为合作商和消费者构建起全新的消费体系，让合作商和消费者养成更加“慵懒、快速、低价”的消费习惯成为了颠覆行业的重要保证。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

当前，全国各大陶瓷厂家陆续停窑停产、降薪裁员，全国市场也陆续步入“节衣缩食”、“保守节流”的冬眠期。而金丝玉玛却斥资2个亿在全国投建中心仓，以点带面，与全国合作伙伴分险共担，目的就是要颠覆行业长期以来“工厂发货”、“长途运输”的经销模式，在国内30余个省会城市设立中心仓，让“消费者下单-经销商响应-中心仓发货”这一流程更加快速、高效，程序更少、成本更低、运输更短、通达更快。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

一直以来，选择一个新品牌，服务商首先考虑的通常是资金投入问题，其中包含建店、装修、管理、运营等资金压力。

寒冬时期，为了强化新合作客户对工厂的战略认同，金丝玉玛总部启动了“全国重点城市新签客户免费装店”的惠商政策——总部设计部为服务商提供专业化、系统化、零成本的店面定制设计服务，以全新标准全速建店。

此外，对于服务商持续盈利能力的提升，金丝玉玛商学院的专业培训、大宅设计应用中心的设计赋能、渠道部的渠道运维帮扶、市场部的品牌推广、活动促销帮扶等，都可以帮助服务商培养门店精英、设计营销做大单、渠道稳定促规模、品牌推广强实力。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

17年专注K金瓷砖创新

持续完善全品类和设计体系  

17年来，金丝玉玛始终专注核心K金产品的研发，其K金星空岩板、K金岩板、K金4.0等产品一直是瓷砖行业品类创新的典范。

该产品采用多种国家发明专利——“羊毛轮柔抛”技术，使得砖面触感如婴儿肌肤般细腻温润；K金星空岩板“星空发光干粒”技术，能让空间在夜晚也如星河璀璨、尽显时尚浪漫，其采用的发光K金星空岩板成套制备技术科技成果经权威专家评审，更是达到国际先进水平。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

在坚持核心高端产品创新的同时，金丝玉玛还非常重视非K金产品的快速更新迭代，推出了一系列引领瓷砖潮流的原创精品——素色哑光系列“贝拉时光质感砖”和主打家装时尚的“MK瓷砖”等。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

从2018年开始，金丝玉玛陆续推出集采、惠民系列产品，不断完善中低端产品体系，助力全国服务商开拓下沉分销市场、整装与互联网家装渠道，持续助力服务商扩大市场份额、多渠道运营。

同时，金丝玉玛还在全国各地签约当地大中小型优秀家装企业，强化对合作商的“资源整合”服务，助力金丝玉玛服务商掘金万亿整装市场。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

2022年，依托高端产品体系，金丝玉玛还联合广州设计周举办极致材艺研学，为服务商建设高端设计师渠道提供有效平台，为全国设计力量打造更加聚焦的学习成长平台，更为消费者打造极致的商业空间、理想的生活空间提供了更多可能。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)