国内陶瓷业面临重重困难 陶企如何重整旗鼓获得新生

当前，我国陶瓷业面临的困难重重：

一是原料、燃料、辅料、包装物等涨价，企业的生产成本不断攀升，利润缩水；

二是用工成本不断提高，企业存在招工难、用工荒的现象。有的企业经营困难，资金链断裂，被迫停产。欠薪，职工讨债，有的老板跑路；

三是中国经济进入新常态，过去那种经济高速发展的时代一去不返，而是中高速发展、确保有质量的增长，满足人们对美好生活的需求。面对恶劣的环境形势，国家环境保护、治理“散、乱、污”的措施和手段更加严厉。一些污染企业在冬季会被勒令停产或限产；

四是出口企业不断遭受贸易壁垒、反倾销调查，再加之国际市场回升乏力，出口受到一定程度的影响；

五是陶瓷企业众多，同质化现象严重，低价竞争盛行，市场竞争日趋激烈。

多年来靠OEM代工的企业，面对国际市场的变化和面临的困难，应对乏力。因其缺乏内销产品，品牌建设做的不够，缺少自有品牌，内销市场开拓不力，销售受阻，这样的企业更显困难。

在当前困难情况下，陶瓷企业尤其是出口型陶瓷企业，寻求突围之策，度过难关，在市场上挣得一席之地，保持持续发展，是最为关心和思考的问题。笔者斗胆提出一些突围之策。

1、在当前陶瓷制造业不景气，面临一些困难的情况下，是企业调整产品结构、转型升级的有利时期

企业高管可静下心来，重新审视我们的行业，重新审视我们的企业，重新审视我们的产品，重新定位研究市场，以期找准切入点，找出突围之道。同时，要仔细查找企业哪些方面工作还比较薄弱，哪些工作做的还不够好，找出短板，及时修复。

2、要加强企业内部各项管理，尤其是加强生产管理、质量管理和财务管理，把好一进一出两个关口

做好过紧日子的思想，深入挖潜，增产节约，增收节支。

3、加强技术研究，搞好代用料的使用。 采用一些低品位的原料，研究低成本新型泥釉料配方，投入生产使用，以低成本取得效益。

4、进行市场考察、调研，参加各种展会，多与客商接洽交流，建立良好的人脉关系。 

巩固老客户，争取老客户增加订单；开拓新市场，结识新客户，以期争取更多订单。

5、加强新产品开发工作

例如在卫生陶瓷方面，开发生产高档高附加值以及适应市场需求的产品，尤其是开发生产全包联体、节水型或超节水型的高档联体和座便器，以及柜盆、方盆等产品，做好产品储备，满足不同市场的需求。

6、注重产品设计和技术创新工作 

设计开发生产具有自有知识产权、核心竞争力的产品，做到“人无我有，人有我新，人有我特”，以独有的拳头产品和特色产品吸引客户和市场，从而取得定价话语权。

7、加强品牌培育建设

加大投入，通过媒体广告宣传、参加各种参展等，广泛宣传企业的商标、产品和品牌。注重营销网络体系和销售渠道建设，注重产品品质、服务水平的提升。通过各种渠道，向市场推介自己的特色拳头产品，逐步提升企业和产品在国内外市场上的知名度、信誉度和美誉度。

8、紧盯国际市场的变化，重新谋划市场布局

开发非欧盟客户，避开直接出口欧盟，采用转口贸易方式出口欧盟；开拓东南亚、中东、澳洲、非洲、东欧等新兴市场。有针对性地制定产品开发方案和营销策略。做到东方不亮西方亮。有条件和实力的企业，实施“走出去”战略，在海外投资建厂、并购外域企业等。

9、积极争取与世界知名品牌企业合作联姻

借助于其管理、技术、市场、渠道等优势，提升企业技术水平、管理水平和生产经营水平。

10、开阔视野，开拓思路，延伸产业链，以辅养主

 比如日用陶瓷企业，可以与著名酒业合作，开发生产酒瓶等。

11、注重内销市场的开拓

我国市场是世界上最大的市场，在产品、渠道、营销策略等方面做好充分准备和谋划。研制生产适合内销的产品，形成系列化、配套化。借助国家大力建设保障房、经济适用房和进行“厕所革命”的契机，主攻工程。做到配套生产、配套销售、配套服务。同时，建设专卖店、连锁店、直销店，巩固一、二线市场，努力开拓三、四线市场。

（来源：陶瓷资讯-公众号）