陶瓷门店对产品二次定价 有十个关键因素

陶瓷产品除了极个别实行全国统一价、明码实价之外，陶瓷行业的99%的门店需要自主决定产品的价格。而这个二次定价让不少门店犯了难，如果价格太高可能会失去潜在客户，价格太低利润将大幅减少。那么，影响二次定价的关键因素有哪些?业内人士给出了以下十点，仅供参考哦！

陶瓷门店对产品二次定价 有十个关键因素（图片来源于网络）

关键一：经营成本

产品运输、仓储，门店租建、装修，人力、税收、广告等成本，直接决定产品二次定价。　　

关键二：消费水平

一般而言，同一瓷砖品牌相同的产品，沿海地区价格要高于内陆地区，城市价格要高于农村，一线城市又高于二三线城市。二次定价参考门店当地实际的消费水平，是商业常识。　　

关键三：供需情况

有需求不仅有市场，而且有价格、有利润。前两年全抛釉、微晶石，现如今大理石、金刚釉，市场需求旺盛，产品价格随之上浮。反之，滞销产品，尾货产品，通常是“跳楼价”、“吐血价”、“1元秒杀”的代名词，价格普遍不高，有的甚至远远低于成本价。　　

关键四：品牌定位

品牌或门店专注于高端市场，价格与成本基本无关。价格降低反而可能拉低品牌形象及销量、利润。若无品牌，或品牌知名度较低，则产品价格很难定高，通常除了价格战之外别无选择，利润空间被极度压缩。　　

关键五：产品定位

品牌定位的载体是产品，产品定位就是要在目标消费者的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应消费者一定的需求和偏好。常见的“健康”瓷砖、“抗菌”瓷砖、“吸音”瓷砖、“自洁”瓷砖、“防滑”瓷砖等的价格通常高于无明显特色的瓷砖产品。　　

关键六：销售渠道

以装饰公司(设计师)、泥工师傅渠道为主，则产品定价通常较高，因为要给回扣(公开的秘密，行业潜规则)。以网络、分销、小区渠道为主，价格则要具有竞争力。以工程渠道为主，靠走量为生的产品价格不宜过高。　　

关键七：竞品价格

随着科技的发展，社会的进步，利用客商信息不对称赚取巨额差价的时代渐行渐远。无论线上线下，号称“客户至上”、“以客户为中心”的公司着实不少，但能领悟其中的精髓并落到实处的少之又少。在很多陶瓷市场上，以竞争对手为中心，紧盯竞品价格，由此影响甚至决定门店产品二次定价的不在少数。　　

关键八：资金周转

资金是一切企业的关键。资金的流动性关系着企业的生死存亡。加速陶瓷门店资金周转可减少资金占用，降低利息支出，提高竞争力，赚取更多利润。想要资金周转快，从产品角度来说，就需把二次定价放低到对消费者最有吸引力的价位上。就单片瓷砖而言，最有吸引力的价格利润并不是最大的，但是单位时间内，品牌、产品的知名度和门店整体的销量、利润将有较大提升。　　

关键九：团队能力

门店团队产品知识全面，销售经验丰富，综合能力很强，增值服务很多，二次定价相对偏高。反之，二次定价相对偏低。　　

关键十：预期利润

综合考虑各项因素后，门店可根据预期利润百分比如50%、80%、100%、200%、300%等给产品进行二次定价。这是一种比较简单、直接而且常见的定价方式。　　

不同品牌、不同地区、不同门店，在二次定价过程中，对以上十大关键的轻重主次、感受深浅或许不太一样，但必有相关。经销商如何把握，还是看自身情况而定。(来源：招宝网)