临汾，山西省下辖地级市，省域副中心城市，有“华夏第一都”之称。临汾大峡谷是临汾市境内一处壮观的峡谷景区，被誉为“华北第一大峡谷”，这里山峦叠嶂、溪水潺潺，峡谷两侧的怪石嶙峋，形成了一幅壮丽的自然画卷，游客可以在峡谷中漫步，感受大自然的鬼斧神工，体验与山水的亲密接触。

“破局之道，全面增长”

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

许朝先生

伊莉莎白山西临汾经销商

许总做了九年瓷砖生意，凭借强大的资源整合能力、渠道运营能力和服务精神，很快销量位于同行业前列，近两年全面高速增长，以“细水长流”的态势稳步前进，市场占比也在逐步上升。

在一次偶然的机会，许总从朋友处了解到伊莉莎白品牌，于是就在网络上搜索伊莉莎白瓷砖的相关资料。他在官网上找到伊莉莎白品牌的招商电话，立马拨打并询问临汾片区的加盟情况，许总即刻邀约到佛山总部考察。

经过多次的沟通交流，许总被伊莉莎白瓷砖的团队精神深深吸引住，他觉得伊莉莎白瓷砖是一个年轻有干劲，执行力强的团队，就像他本人一样，认定了一件事情就要全力以赴去实现它，为保证终端门店形象的完美度和落地性，全心服务每一位合作伙伴。

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

今天，让我们走进《对话》栏目第十四期，一同揭秘许总与临汾及伊莉莎白之间的结缘故事。

Question 01

山西临汾到底是座怎样的城市？它留给你最大的印象是什么？

我是一个土生土长的临汾人，临汾是一个历史悠久的地方，临汾矿产资源比较丰富，历史文物古迹也比较多。有尧庙、壶口瀑布，还有洪洞大槐树这些全国著名的旅游景点，是一个人杰地灵的一个地方。

Question 02

你从事陶瓷行业多少年了，怎样入行的？与伊莉莎白瓷砖结缘有着怎么样的故事？

我非常爱我的故乡临汾，我做伊莉莎白瓷砖到现在已经9年，和伊莉莎白的缘分是非常投缘，第一次听见这个名字非常响亮，我在网上搜到这个品牌的时候，就是第一次来佛山和做陶瓷，只来过伊莉莎白瓷砖！

来到总部后，看到展厅内展示的瓷砖非常前卫、漂亮，然后就直接签订合同回去一直干，我喜欢伊莉莎白瓷砖，同时也给顾客打响品牌，不管是瓷砖的质量以及设计风格，都能很好的给顾客推广出去。

Question 03

短短时间让伊莉莎白瓷砖在山西临汾当地快速成长，期间开了多少家分店？过程做对了哪些事？可以分享下优势吗？

我自己有三个店，然后下边分销有八个，因为我给分销的扶持政策也是非常好的，给他们提供资金，包括设计师渠道拓展，还有各个区域的保护都非常到位！

他们感觉到保护的好、瓷砖也好，他们做伊莉莎白瓷砖，对瓷砖的评价是非常高，他们对伊莉莎白瓷砖的信心满满，幸福感十足。渠道的话就是第一是咱们伊莉莎白瓷砖的品质设计非常好，设计师们也喜欢推推咱们的产品。另外就是咱们给人家装修公司合理的的价格，包括咱们的售后服务非常到位，所以一直到现在渠道开的非常愉快，合作都非常不错！

Question 04

山西临汾伊莉莎白以全渠道布局为发展方向？各渠道发展均衡，可以分享一下是怎么做到的吗？

我主要分为这几个板块，第一个是零售，第二个是分销，第三个是个人工作室，第四个是大包公司，第五个是工程板块，主要是这几块。

一直以来我都是替顾客着想，考虑顾客的设计布局，颜色定位这些。所以说新顾客对咱们伊莉莎白的评价是非常高，他们也愿意选择伊莉莎白瓷砖，然后是维护老顾客，在他们售后或者后边需要什么帮忙的地方，我都会全力以赴，和顾客们都是以朋友的关系在相处。

在分销渠道，我会全力以赴扶持他们，把他们的店当作自己的店，让他们把伊莉莎白瓷砖在各个县做到精致。伊莉莎白瓷砖在各个县市县，也是一个高端品牌定位非常高，在当地也是屈指一数的一个大品牌，在大包公司我的备货量比较足一点，不会误他们的工期，伊莉莎白的瓷砖在设计上，包括质感各方面都非常不错，大包公司也非常喜欢，也是力推咱们伊莉莎白的瓷砖。另外在个人设计师这一块，比如说大版、精雕版的，还有75纯度亮面柔光配套的这一块，都是设计师们非常钟爱且易搭配的一款！

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

伊莉莎白瓷砖山西临沂团队风采照

Question 05

您对伊莉莎白瓷砖的前景有着怎样的期许？

我做伊莉莎白这么多年来，伊莉莎白的产品它是一步一个脚印跟随着市场的变化而设计出新品，在市场受到了非常好的评价。我会一直伴随伊莉莎白走下去，坚定的支持伊莉莎白，好品牌就选伊莉莎白瓷砖！

每个成功故事的结果都是一样的，但是过程却不尽相同，伊莉莎白瓷砖将持续在营销年轻化的道路上阔步前行，在产品、渠道和品牌传播方面，注入年轻人的个性和活力，与年轻消费者，开展多渠道互动，激发出品牌活力。

(文章来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)