进入冲刺阶段，今年陶业谁将成功抢占焦点？

过去两三年，建陶行业遭遇了多重艰难和迷茫的时刻，在各种不确定因素的叠加下，无论是陶瓷企业还是终端市场都承受了难以想象的高压。疫情开放后的2023年，品牌厂商仍然面临错综复杂的形势，但可以说，对于积极探索适应新形势，策略清晰、动作有效的“开拓者”，是个危与机并存的好的开局。

临近年终，面向新程，陶瓷行业现已进入业绩冲刺阶段，新品陆续上市，活动频繁，年度盘点亦即将开启。今年，“大展拳脚”的欧文莱频频火出圈，成为行业热议的话题对象，并赢得了良好的市场反应。

01

《DCT门店新基建2023》战略

重构门店增长逻辑

众所周知，欧文莱今年不仅要“建大店”，而是要往“开新店、建好店”的方向突破。苏州3000㎡高级体验店、郑州2000㎡高级体验店、西安3000㎡高级体验店等相继开业后产生的巨量影响力、销售力、形象力的积极作用和客流虹吸效应，将欧文莱推进到高质量发展态势；成都、厦门、杭州等全国各地城市以高级体验店重构门店增长逻辑，验证了通过提供更高的体验、产品与服务价值，从根本上提升门店留客能力，提高销售成交率。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

据介绍，商丘欧文莱在14个月内，重装了2次店。“因为看到了苏州、成都高级体验店的效果，所以相信了高级门店助力做大单、吸引高品质客户，接着立马砸店、装店，最终实现了拓客、成交，勇争高端翘楚！”

“装高级体验店，不是为了装逼格，而是能解决拓客、成交、做大单等问题，最终让我们成为当地瓷砖行业的高端翘楚。自从有了高级体验店，岩板展示效果更高级丰富，卖岩板、做大单，不再是难事！”

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

而在新商看来，自然进店客流下降，活得好的经销商基本要靠服务和口碑，以差异化的品牌形象进行价值补足亦必不可少。

钦州欧文莱总经理吴蓬铵直言：“欧文莱在钦州没有太深的品牌沉淀，想要快速突围，硬件必须比别人强。”

参观品牌总部展厅令吴蓬铵受到很大触动，钦州400㎡的高级体验店额外增加了500㎡的外立面，让欧文莱在当地市场识别度更高，有效助力门店销售成交转化，成交“还未交房”的业主，更助力设计师渠道，圈粉设计师，实现了从零到一，从一到多的突破。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

“有一位主案设计师，在小红书上看到我们钦州欧文莱的展厅效果、产品效果，便在线上找我们谈合作，之后邀约到店里谈，设计师带着一个智能店的案子到店选产品，且最终选中‘触感5系’。”

02

终端要稳定增长

本质在于提升盈利能力

近年来，市场环境变动迅猛，不少厂家和经销商都在缩减开支，降低成本，但即使疫情过去后，仍然面临客流减少和运营成本上升的问题。相对地，也有部分经销商瞄准机会，适应市场需求的变化，坚持品牌和门店投入塑造自身的核心竞争力，拉动销售增长。

“大多数品牌持续增长的动力主要来自终端业务，而终端业务要想稳定持续增长，本质在于赋能提升盈利能力，让经销商真正赚到钱。”

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

欧文莱《DCT门店新基建2023》战略是基于全国市场特点的综合性分析，对市场终端高质量发展和建设的重要举措。通过在全国范围内打造具有营销力的高级体验店，提升高端零售竞争势能。这背后的深思熟虑和行业解读显示，其正在通过创新战略和前瞻性布局，为未来的市场竞争奠定坚实基础。

03

锚定产品创新、渠道拓展、品牌建设…

注入强大发展动能

品牌和产品的生命力，离不开在品类赛道的核心能力上不断发力。欧文莱在产品创新方面不断推出新品，以满足消费者对高品质、个性化产品的需求，第七代符号产品[时光盒子]系列，应高阶审美而生，满足新生活形态引发的更高精细表现力与意境表达的空间材质迭代需求。

另一方面，今年是欧文莱五度参展意大利博洛尼亚展CERSAIE，将对潮流趋势的把握、更高水准与更精工艺在国际舞台展现，释放自信的品牌发展信号；广交会、厦门国际石材展等的现场表现亦展现了欧文莱品牌的国际布局与战略视角，扩大品牌影响力。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

在品牌价值建设方面，欧文莱联合单向空间打造文化地标、欧文莱破壁设计研学之旅、现代设计峰会以及品牌总部展厅对外拍摄合作等的诸多事件，进一步提升了品牌形象和认知度。

在即将过去的这一年，欧文莱积极布局多元化发展，在品类赛道找到新的增量。详细盘点暂且按下不表，敬请关注后续分析。

编后语：

欧文莱频频刷屏的背后，不止让行业看到品牌迅速结合新的形势判断进行战略升级与终端布局的迅猛之势，也给陶瓷行业带来了新的思考。

当下，以用户和消费者为导向更加符合主流消费群体对品牌价值、产品品质和审美、售后服务等多元化、个性化的综合需求；竞争加剧，考验的不仅是成本的把控，策略与实践同样关键，未来唯有敢于突破与创新、坚持差异化竞争的品牌才能稳住脚跟，在市场竞争中占有一席之地。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)