乌鲁木齐，别名乌市，旧称迪化，新疆维吾尔自治区首府，地处中国西北地区，乌鲁木齐这座城市，有着太多惊喜等待着被发现。

如果放慢脚步，你会发现这座城市和这里的人一样，开放、热情、豪爽，从维泰大桥向北望去，成片火红火炬树、金黄色白桦林，绿色柳树、灰白沙枣树，红、黄、绿、灰各色，勾勒出一幅美丽画卷。

“中华疆土，以义致利”

陈总凭借敏锐的市场触觉，多年的行业经验积累，以及一股韧性做到底的毅力，9年来，陈总为伊莉莎白瓷砖创造了利益与价值，不断增加伊莉莎白瓷砖在当地的影响力。

客户们用“以义致利”一词评价他，这四字总结来说就是预要获得商业回报，就得以质为先、以仁为本、以诚信方可通天下。

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

陈建东先生

伊莉莎白新疆乌鲁木齐经销商

陈总表示，想要在竞争市场上走得更远，首先要读懂客户的需求，好的店面能够让客人一种直观的体验，有了优秀的店面形象，优质的产品，专业的团队，完善的服务，能够增加客人购买的信心，同时，更要与时俱进，不断地去适应市场变化，积极开拓渠道，实现线上线下齐发力。

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

今天，让我们走进《对话》栏目第十三期，一同揭秘陈总与乌鲁木齐及伊莉莎白之间的结缘故事。

Question 01

乌鲁木齐到底是座怎样的城市？

它留给你最大的印象是什么？

乌鲁木齐是世界上离海洋最远的城市，有亚洲之心之称，这里众多的民族不同的风俗，构成了乌鲁木齐独特风格。乌鲁木齐有终年晶莹剔透的神秘山川，有气魄雄伟的山峰，有美丽的天山天池，有民族特色的国际大巴扎。

乌鲁木齐也是瓜果之乡、美食之城。这里有甜到心底的葡萄、哈密瓜，还有新鲜出炉的羊肉串、烤包子、馕饼等美食数不胜数。

沧海一粟，新疆脚踏世界屋脊，看三山矗立，两盆静卧，百川争流。这里聚拢的是烟火，摊开的是人间，166万平方公里上一半是山川湖泊，一半是自由热爱，如今的乌鲁木齐，正如一颗璀璨的明珠在祖国的西北角闪闪发光。

Question 02

你从事陶瓷行业多少年了，怎样入行的？与伊莉莎白瓷砖结缘有着怎么样的故事？

从2012年开始接触瓷砖，在父辈和兄长的带领下历练了几年，在2014年正式接手伊莉莎白瓷砖。对伊莉莎白的第一印象就是前卫、时尚，伊莉莎白瓷砖将国际化的理念融入到产品的细节中，融入到展厅的氛围里，冰冷的产品展示也充满了家的温馨；如果说与伊莉莎白的结缘是因为共同的美学爱好，那后来双方能够同心同行近十年是因为对温暖生活的热爱。

Question 03

短短时间让伊莉莎白瓷砖在乌鲁木齐当地快速成长，期间开了多少家分店？过程做对了哪些事？可以分享下优势吗？

从2016年，伊莉莎白瓷砖推出300×600mm全瓷艺术砖，随后连续推出300×800mm行业首创规格产品，成为同类行业的一批黑马，这时让我看到了机会！

于是在2016年到2018年期间创立了4个门店，也建立了近1500平方仓库，在此期间伊莉莎白瓷砖在当地业主和同行业内反响热烈。

在我看来，伊莉莎白瓷砖是一个伟大的品牌，因为它不断创新、积极进取的理念给予我支持，我更有勇气去尝试以前不敢做的事情。

Question 04

乌鲁木齐伊莉莎白以全渠道布局为发展方向？各渠道发展均衡，可以分享一下是怎么做到的吗？

伊莉莎白瓷砖的特色产品及的系列化产品，涵盖了市场同行业里面的所有高端产品和工艺。乌鲁木齐伊莉莎白瓷砖以产品为导向，不断的寻找各地分销商，在当地与装修公司寻求合作，与设计师交流沟通洽谈，拜访老客户使其转介绍新客户，再挖掘新客户，以厂商的模式，去不断赋能终端，达到深层次的合作。

乌鲁木齐伊莉莎白瓷砖在市场方面以全方位全渠道去发展，在产品方面，以高值产品特色产品为主，以流量产品为导向，实实在在扎根当地市场。

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

伊莉莎白瓷砖乌鲁木齐团队风采照

Question 05

您对伊莉莎白瓷砖的前景有着怎样的期许？

未来，希望伊莉莎白瓷砖今后能够不断出新品、出特色产品、出高质产品。更好的与经销商赋能系统，更好的让伊莉莎白瓷砖走进千家万户。

在未来，我会跟着品牌的脚步和理念，扎扎实实做好市场、做好品牌、不断进取、不断探索。寒冬三年，我增长了三年，就像这句广告语一样，没有一个寒冬不可逾越，没有一个春天不会来临！

纵观未来发展，只有不局限于产品本身，不断完善和优化产业布局，提升市场竞争力，并推动积极创新，才能更好地服务消费者，并带领所有经销商，真正走向国际舞台，成就全球人居美学。

(文章来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)