陶业洗牌开始！这家陶企5条线齐开越做越大

近年来，建陶行业形势瞬息万变，市场需求持续萎缩，多数陶企产销严重失衡等等，这突如其来的系列改变，让大多数陶企顿感束手无策。为保生存，不少陶企陷入低价厮杀的泥潭而拖不出身。

对于淄博陶企而言，今年淄博产区的天然气价格还远远高于周边陶企，这在很大程度上大大削弱淄博陶企的竞争优势。尤其是在成本竞争的当下，淄博陶企如何找到解决问题的突破口，成为不少陶企考虑的首要问题。

作为淄博产区的规模性实力企业，山东远丰集团这两年凭借产品配套齐全、品质稳定以及性价比高等优势快速崛起，名气也逐渐享誉行业。可以说，远丰集团已在残酷的市场竞争中脱颖而出，并逐渐发展成为淄博产区的佼佼者。那么，远丰集团是如何在当下激烈的市场中突破并实现逆势发展的，它有着怎样的成功秘诀值得大家借鉴？

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

差异化研发

产品链齐全

“术业有专攻”，专业化生产才能做好产品。在远丰集团，产品一直是“专线专做”，正如其生产理念所讲的那样：“远丰出品，必出精品”。

其实，淄博一直是行业关注的焦点。“排产灵活、花色更新快、配套齐全”等是行业对淄博产区优势的集中评价，也是诸多客户青睐淄博产品的主要理由。而在远丰集团，一条生产线只做同一规格产品，不仅可以保证产品的品质稳定，同时也降低着企业的生产成本，这也是有效提升企业核心竞争力的基础。

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目前，远丰集团现有瓷砖生产线5条，日产瓷砖13万平方米。产品涵盖400×800㎜中板、600×600㎜（含亮面、仿古）、600×1200㎜、 800×800㎜、750×1500㎜五大规格，但每款规格又可根据客户需求添加各种生产工艺。

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据了解，由于同质化产品竞争激烈，远丰集团近两年则根据市场需求及企业优势重点在产品差异化研发上下功夫。2023年，远丰集团在哑面干粒、亮面、镀金三大系列产品上花了不少功夫，力求将产品做精深耕。如一开年，在淄博产区引爆天鹅绒、缎绒丝等热点产品之际，远丰集团则趁势开发了“微光石”系列瓷砖，受到广大客户喜爱。

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此外，远丰集团还通过将产品线深耕等举措，达到差异化发展的目的。其中以奢石系列与深色大理石等为代表的亮面产品，以及第六代镀金系列产品，成为了远丰集团有别其他产区的差异化核心产品。

其实，差异化也离不开产品的花色开发。近两年，远丰集团一直秉承差异化研发原则，在花色开发方面基本做到了“人无我有，人有我优”的产品布局。“因为我们的产品链较为齐全，基本可以满足大多数客户的采购需求，所以吸引了全国各地的广大客户前来合作。”远丰集团销售总经理刘昌泽表示。

除具有一定特色外，远丰集团产品性价比极高，其中以400×800㎜、750×1500㎜两款规格为代表产品极受广大客户喜爱。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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如今，通过多年沉淀与积累，远丰集团口碑不断被树立起来，客户群体也不断扩增，从而使得其销售业绩保持的相对不错。即使当前形势下，远丰集团基本保持着“生产稳定，产销平衡”。

客户高度认可

产销平衡

近年来，由于市场需求持续下行，从而导致大多数陶企产销过度失衡。在此形势下，别说生产线火力全开，不少陶企即使1-2条生产线的产能也不能完全消化。而在远丰集团，当下5条生产线火力全开，且订单稳定。

据了解，在今年9月淄博陶博会上，远丰集团再次用实力得到了新老客户的高度认可及支持。“客户回购率高”是广大客户在当下对远丰集团最大的支持，也是远丰集团近两年逆势前行的一大原因。

在刘昌泽看来，当下客户青睐远丰集团的主要理由主要有三：一是定制灵活，少则几十箱也可上线生产；二是产品性价比高，在同价位产品中品质是最好的；三是品控严格，品质稳定。

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其实，产品性价比高，同样也需要付出。据了解，为了降低生产成本，远丰集团去年底投资升级改造了2条生产线，成为淄博产区目前能耗最低的瓷砖生产线，这在一定程度提高了产品竞争优势。

不只是2023年，远丰集团近年来销售都一直保持不错。可以说，在订单式生产背景下，远丰集团成为淄博产区近几年为数不多的生产周期最长的企业之一，也是淄博产区当前销售业绩保持稳定增长的优秀企业。

目前，远丰集团已经积聚产品链齐全这一优势，并有产品高性价比及品质稳定双重加持，从而有力保障其稳步、健康向前发展。今年3月份，远丰集团通过国家3C质量体系认证，这让远丰集团在市场竞争方面如虎添翼。

苦练内功

深耕OEM业务

如今，随着行业形势的不断变化，远丰集团也与时俱进，不断调整着发展重心。在接下来的一段时期内，远丰集团将朝着规模化、专业化、差异化方向前进，从而实现企业的健康、持续、长远发展。

实际上，远丰集团并不满足于当前的产销平衡，而是居安思危，未雨绸缪。随着近两年逐渐兴起的OEM代工热潮，远丰集团也一直保持高度关注并高度重视。

据了解，自2020年开通OEM代工业务以来，远丰集团目前已与近10家知名品牌合作，其中有3家达成长期合作，不定期合作品牌多家。可以说，通过两年多的磨合锻炼，远丰集团已完全具备承接大型OEM代工生产的能力。

“远丰集团产品品质稳定、性价比高，是吸引我们前来代工的一大魅力。”一行业知名品牌采购人员如此评价。

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如今，除传统销售渠道外，OEM代工也成为远丰集团这两年销售增长的一大途径。截止目前，OEM代工生产占到远丰集团瓷砖产能的1/3。

近年来，OEM代工已成为行业生产的一种常态。在经综合考衡之后，一大批知名品牌更喜欢到淄博贴牌生产，从而满足其发展需求，一是成本可控，二是品质可控，三是库存风险可控。而随着这些知名品牌的到厂合作，进一步增添了远丰集团发力OEM代工发展的信心。同时远丰集团也用事实证明，其不仅产品配套齐全，而且有强大的产能支撑，足以支撑起大额订单的交付能力。

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刘昌泽介绍，通过调整，远丰集团也明确了自己的发展规划。今明两年，在保障自主品牌、工程与出口渠道稳步发展的基础上，继续深耕OEM代工渠道，为此，远丰集团提出了打造“江北地区最具性价比、产品齐全的OEM集采平台”的发展目标。

同时在当前形势下，其公司更要苦练内功，先从提升企业综合竞争实力做起，来不断提高企业知名度，然后再逐步、有序、稳定地打造区域品牌。“先夯实基础，一步一个脚印，从而向着打造“江北地区高性价比、配套齐全的OEM集采平台”这一发展目标迈进。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)