陶瓷原料供应商靠提质不提价破局，8月业绩增长近50%！

最近全国工商联发布了几个榜单，其中2023中国制造业民营企业500强的营收“入场券”已达到145.16亿元，高出上一年19.44亿元。犹记得2020年陶瓷行业还有1家企业上榜，但近几年的差距已越拉越大。

房地产流动性承压，叠加三年疫情等多方因素的影响，使得陶瓷企业近年来面临深度洗牌的“生死考验”，而各大陶企为了“活下去”，不约而同地将目光聚焦在了“降本增效”四字之上。

既然客户的需求是降低成本，那作为上游的陶瓷原料供应商必须接招，否则只能坐以待毙。因此，原料供应商普遍走向了2种应对之路：1、保持原有品质的前提下“打价格战”；2、不惜降低产品质量以换取低价。但这两种方法均是饮鸩止渴，无法长久维持下去。

于是，佛山杨森化工便开创出第3种应对方法——提质不提价，某些产品甚至还可以做到提高质量的同时价格也能降低。

先说结果。据佛山杨森化工总经理江正耕透露，“提质不提价”执行以来，其公司2023年8月份的业绩同比增长约48%，拉长到前8个月的业绩亦能同比增长约9.7%。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

在被内卷肆虐的当前环境之下，还能保持业绩增长着实不易。但数字的增长并非主要关注点，增长的背后原因才是值得借鉴与思考之处，浓缩起来其实也是“提质不提价”这五个字。

那么第一个问题，佛山杨森化工是如何提质的呢？江正耕的答案是持续地进行原材料和设备更新的研发。2006年成立的佛山杨森化工，即将在今年10月份迎来17周年纪念日，如今已形成研发、生产、销售“甲基CMC、陶瓷坯体增强剂、釉坯添加剂、解胶剂、印油”等5大产品的企业架构。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

以悬浮剂为例，气泡已成行业痛点，但佛山杨森化工研发的悬浮剂则基本解决了气泡问题，而且只需三秒就形成完整釉幕，拥有不断流、不分叉、无气泡、稳定性好、悬浮性好、不变色、保质期长等优势。

由于对自身研发的悬浮剂信心满满，佛山杨森化工做出了五项承诺：

有气泡，退货！

半年内变质，退货！

釉幕断流、分叉，退货！

悬浮性差有沉淀，退货！

外观变黄变黑，退货！

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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由于研发给力，17年来佛山杨森化工收获了国家级科技型中小企业、国家级高新技术企业、省级创新型中小企业、佛山市专精特新企业、陶瓷行业优秀供应商、科技创新优秀企业、优秀建陶添加剂品牌企业、岩板标杆增强剂企业、ISO9001质量管理体系认证企业、陶瓷行业金牌供应商、最佳原材料供应商、广东省重合同守信用企业等多项殊荣。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

提高质量依靠的是研发实力，那么第二个问题来了，提质的同时如何能做到不提价甚至还能降价？江正耕这一次的答案是规模优势。

佛山杨森化工拥有自主的生产基地，通过大批量采购所需原材料从而具备议价能力，降低生产成本。而生产的规模优势源自广泛的销售网络及优质的产品，据江正耕介绍，其公司在广东、广西、江西、湖北等产区均设有销售公司及办事处，能快速为当地的合作客户提供服务，一直受到当地客户的支持，所以业务量相对较大；由于今年产品供不应求，8月份还新增了一条生产线，进一步扩大产能，以符客户时效性的需求。

此外，佛山杨森化工还通过创新生产及包装方式，将液体产品进行浓缩甚至超浓缩处理，可让产品“1份变5份”，此举不仅节省了许多包装及运输费用，外省市的每吨还能节约1000元左右的费用，同时还节约客户的仓储库存面积，深受客户的认可。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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作为一家添加剂领域颇具实力的企业，佛山杨森化工通过17年的好口碑积累，如今已供货给众多一线品牌的陶瓷公司，还吸引了许多釉料公司前来贴牌合作。在这些合作模式之下，往往只能“为他人做嫁衣”而无法宣传自身的品牌，但江正耕看得非常通透，他表示“只为泥土做嫁衣，赋予泥土新生命”一直是佛山杨森化工的企业使命之一，做嫁衣也是对行业的贡献，只要对客户有利的事，他们都会去做，未来也将如此。

此外，江正耕仍在一如既往地呼吁陶瓷行业采购走向更公平、公开、公正，逐渐杜绝一系列的“潜规则”，这不仅是因为其自身深受其苦，而且还因为是看到近年来陶瓷市场环境不好，许多陶瓷厂老板不仅无法赚钱，还要承受底下员工各种隐秘的“盘剥”，他对此深恶痛绝，杨森化工公司一直以来实行阳光销售政策，以品质服务价格决战于市场，这种竞争才是良性的且有利于行业的进步而不是其它歪门邪道，杨森化工永远以“作为人何为正确？”作为一切事物的判断依据而行之！因此，他十分期待“阳光销售”能在未来的陶业中一步步成为现实。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)