瓷砖经销商的三种未来

作为硬装刚需，瓷砖曾让不少经销商赚得了人生中的“第一桶金”。

但近年来，无论是装修行业还是终端市场都发生了巨大变化，传统销售渠道面临巨大变革。经销商应该是整个瓷砖产业链的神经末梢，是一个敏感且微观的点。

近两年，经销商群体到底发生了什么？

第一是关店潮，建材市场里瓷砖、卫浴、地板、家具和灯饰等店面很多关闭了；

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第二是精装修潮，2020年精装修市场从一线城市快速向二线、三线、甚至四线县级城市发展；

第三是瓷砖材料化，瓷砖开始和铝合板等板材一样成为一个装修材料；

第四是去品牌化、去经销商化；

消费升级下，Z时代消费者注意的3个“力”

以前从小品牌到大品牌是消费升级，现在从大品牌到小品牌是消费升级。现在大家很喜欢讲“Z时代”，90后、00后这种Z时代年轻人消费观和我们完全不一样，具有个性化、差异化的特征。

他们消费具有以下几个特点：

第一是颜值力，“颜值即正义”，那对于我们瓷砖来讲颜值是什么？其实就是指你的产品，产品决定一切。

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朗一·沁园春系列荣获

2023年陶瓷卫浴新锐榜金奖

第二是种草力，Z时代的消费者购买产品往往会依靠KOL意见领袖或者周围朋友的传播安利，在年轻人喜欢的B站、小红书、抖音、微信等社交软件上，我们行业需要去发掘，加强种草力。

第三是客户力，它是指产品卖给同一个维度的消费者，因为任何品牌都不可能消化所有维度的消费群体，只有提高目标消费群体的黏性，产品才能越卖越好。

消费升级及精装修渗透，经销商如何改变

在零售市场上，面对消费的逆向升级以及精装修的渗透，让所谓的头部品牌、颈部品牌面临价量双杀，流量和利润均在下降。

在这个情况下，经销商群体应该也要做出以下这几点改变：

01寻找新增量、新入口

站在客户的角度去思考他想要什么，来改变我们对产品的选择，从而寻找新增量、新入口。

02优化内部成本

如何以最低的评效、最低的人工去做一个组合让你的成本控制在最优的范围。

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03寻找内生性的成长。举个例子，以前某个人只卖A产品，所以他只用对A产品负责，但是未来他可能要卖A、B、C产品。所以越来越多经销商从以前的单店模式转变集成店。

朗一南京溧水专卖店就是这样的发展模式，近10000平米的综合店汇集瓷砖、木地板、整体家装、沙发等多品类家居用品，且都是消费者消费者喜闻乐见的高端品牌，再以整套方案向消费者传输，因此抗风险能力较强。

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未来卖瓷砖产品的人主要有三种：

第一是大品牌经销商，大品牌品质、质量更具保证，但大品牌对经销商往往有较高的要求；

第二是做强，比如综合性经销商，整合客户和供应链两端资源，从销售端到供应端全渠道、全方位获得最优质的资源，这样的经销商对大品牌的渠道下沉更具抗风险性，因为大品牌往往需要建立专卖店，而这样的综合型经销商对各类家居用品起到资源整合，更容易吸引消费者。

第三是做精，做专业品类瓷砖经销商，这几年在素色、小花砖、功能性瓷砖赛道的头部品牌都有不错的成绩。

因而，经销商根据各自优势，选择适合自身发展的道路至关重要，毕竟选择大于努力。

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