经销商卖砖，最怕这7大“坑”！

随着客流减少、利润下滑，终端门店的经营压力日益剧增。而日常运营中可能出现的各种“坑”，更是一不小心就会让经销商的巨额投入打水漂。

厂家产品开发跟不上市场需求，以高考核标准为由淘汰经销商，卖场涨租或随意调整经营位置…可以说，除了做好服务、卖好产品，如何避坑也成为经销商的重要生存课题。

厂家产品开发

跟不上市场需求

终端竞争加剧，没有差异化产品作为支撑的品牌，自然无法从残酷的市场竞争中胜出。如果厂家的研发思路跟不上市场需求，经销商在终端竞争者也难免遭遇“价格战”冲击。

产品是立根之本，在终端走访中，不少经销商都提及，希望厂家能够加大产品研发力度，推出能支撑不同层次消费群体的竞争力产品。

厂家以高考核标准

淘汰经销商

综合考评是经销商制度的核心之一，厂家往往会对经销商进行定期的业绩评估和综合考核。然而部分厂家为却以高考核标准“借机”清退经销商，甚至存在淘汰流程不合规、业绩指标过高、清退时店铺转让价格过低等情况。

对于经销商而言，市场整体需求萎缩，门店能业绩平稳就已实属不易，很难再实现过高指标的增长考核。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

投入巨资装修，

却被卖场告知要调整店面

不少经销商与卖场签署了续租合同并投入巨资进行重新装修后，甚至有经销商因不满位置调整最终选择从该家居卖场撤离。

近年来，卖场却以规划调整为由要求商户换位置的报道并不少见，大多数商户在前期投入店面装修的资金往往也面临“打水漂”。而在租赁合同里，违约责任的相关条约往往是针对商户，商场并不需要为此承担大额损失。因此，经销商在选择入驻卖场时，最好详细阅读合同的相关条例，并对商场的未来规划有大致了解。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

卖场大幅涨租、公摊面积高

类似红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场，租金水平往往比当地普通建材、家居卖场高出2-3倍。因卖场大幅涨租引起商户不满导致集体抗 议的事情也时有发生。高企的租金和下滑的客流量，也让很多瓷砖店撤出了这些高端卖场，“现在也就剩几家进口和头部品牌，其它都撤了。”

交入场费，

还有保底业绩要求

随着整装快速崛起，经销商也越来越重视这个渠道，纷纷与大型装饰公司走上合作道路。然后在整装公司面前，作为材料供应商的瓷砖经销商却往往处于劣势。

据了解，不少整装公司会以进场费、上样费等多种名目对材料商进行收费，而整装公司选材区的材料样板，往往也需要材料商免费提供。除此以外，较为强势的整装公司还会与合作材料商签署保底业绩协议，如果瓷砖销售业绩达不到保底要求，经销商还可能面临损失。

装修公司跑路

装修公司普遍都是轻资产企业，经营数据、信息不透明，有着很大的安全隐患。一旦发生跑路，作为材料商的合作经销商无疑也会面临巨大损失。所以，瓷砖经销商在与装修公司整合作时，一定要做足背景考核，充分了解合作对象的经营情况、征信情况。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

涨价

受原材料、能源、人工等成本上涨的冲击，不少厂家发出涨价通知，将成本上涨的一部分压力传导至经销商。然而，在市场萎缩、高企的运营成本和激烈的价格战之下，终端经销商不仅涨不起价，甚至需要降价销售。这也意味着，随着出厂价上调，经销商的利润也被进一步压缩。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)