3月29日，陶瓷行业巨头蒙娜丽莎交出2022年成绩单，引发行业热议。

从报告上看，2022年蒙娜丽莎实现营业收入62.29亿元，同比下滑10.85%；归母净利润亏损3.81亿元，同比下跌221.13%。，这是该公司上市以来营收、归母净利润首次同时出现负增长。

回顾2021年，蒙娜丽莎表现亮眼，营收高歌猛进增长43.64%。那么2022年蒙娜丽莎究竟发生了什么？是什么原因导致业绩下滑？

一起解析陶瓷行业巨头蒙娜丽莎2022年的发展之路！

公告显示，蒙娜丽莎实现了营业收入62.29亿元，同比下降 10.85%，归属于上市公司股东的净利润-3.81亿元，较上年同期由盈转亏，同比下降221.13%%。

其中蒙娜丽莎第四季度实现营收仅为15.35亿元，同比下滑25.48%，归属于上市公司股东的净利润为-4758万元。值得注意的是，从第二季度开始，蒙娜丽莎的营收出现逐季下滑的情况。

蒙娜丽莎指出，其业绩下降主要是受房地产下行和调控影响，其公司主动收缩部分风险较大的房地产客户订单，销售收入有所下降。

其净利润同比下降的主要原因是销售收入有所下降以及能源、部分原材料价格持续高位运行，且产品平均销售单价有所下降，生产端和销售端利润空间均被挤压，对盈利造成一定影响；此外还因为其公司计提减值相应增加，截至2022年12月31日其计提信用减值损失5.7亿元。

营收、归母净利润双下降，那么蒙娜丽莎2022年的发展是否真的没有亮眼之处呢？

并非如此，透过财报内容可以看到，蒙娜丽莎在生产势能扩张、经销渠道增长、降本增利方面仍旧在稳步推进。

产品往往是决定资本市场预期的关键，也是决胜经销胜局的重要节点。2022年蒙娜丽莎在产品销售方面仍旧表现亮眼。

从销售渠道看，2022年蒙娜丽莎经销渠道营收取得逆势增长，其经销渠道营收36.04亿元同比增长0.96%；战略工程渠道营收26.24亿元同比减少23.18%。2022年蒙娜丽莎在全国开店扩张市场占有率的步伐仍旧稳健，经营能力并没有随着大势扩张大打折扣，仍是陶瓷界经销加盟的优良选择，预计其后续工程业务或相对稳定，而经销端业务在渠道扩张带动下，C端有望保持稳健增长。

从产品营收结构来看，蒙娜丽莎2022年62.29亿元的营收中，瓷质有釉砖仍然是其主要产品，营收44.51亿元占比71.46%，排名第二的陶瓷板、薄型陶瓷砖营收7.38亿元占比11.85%。

从瓷砖产销量来看，其2022年的产量为1.44亿㎡，销量1.48亿㎡，102.78%的产销率对比2021年的95.03%有明显提升。

总得来看，蒙娜丽莎的产品在市场上仍旧“能打”，但其多年以来的主营业务为瓷砖、陶瓷板等产品，品类较为集中和单一。

聚焦某类产品或某几类产品在企业发展初期，有利于集中力量办大事，明晰品牌地位，快速在某一领域出圈。但是单一品类的增长迟早会触及天花板，在企业积累了一定的实力后，就应当选择多元化的发展，以扩大规模。

报告中，在降本增效方面蒙娜丽莎表现亮眼。

在降本方面，第一，蒙娜丽莎在保证产品质量的前提下，通过优化产品配方、降低单位能耗、提产降损等一系列手段，降低生产成本；第二，通过优化产品销售结构，盘活库存产品，加快销售回款，降低销售成本；第三优化内部管理体系，健全、完善内控制度和公司法人治理结构，提升员工工作效益及管理效益，降低人员运营成本。

三管齐下，蒙娜丽莎在提升生产效益上取得了较好的成效。表现在数据上，蒙娜丽莎2022年销售费用率同比下降0.92%至8.27%。分季度看，毛利率前三季度逐季回升，第四季度毛利率环比虽有所下降但同比仍旧提升，具体看，蒙娜丽莎单位成本、运费&加工费同比均有下降，可见蒙娜丽莎降本增效已取得较为明显的成果。

针对2022年营收、净利润双双负增长的发展情况，蒙娜丽莎不仅做出了详尽的解释，同时也披露了2023年的发展战略，在产能供给、生产管理、技术改造、新品研发、市场营销、配套服务、人力资源七个方面打造新增长点，拉动经营能力。

其中最值得一提的是，在配套服务上蒙娜丽莎23年的发展计划：对 MCS、智慧门店、设计云等应用系统、软件和平台进行优化升级；优化“蒙娜丽莎会员之家”平台，加强用户与品牌之间的联系；加强物流体系建设，建立快速物流配送服务体系。

随着大众对于家居产品售后和服务的逐步重视，竞争的主战场已经不局限于产品，服务与售后成为了家居品牌的打破僵局，进一步提升产品市场占有率的关键。显然，作为行业巨头的蒙娜丽莎也将用户售后与物流服务作为了23年的发展关键。

“蒙娜丽莎会员之家”平台蒙娜丽莎独有的用户平台，能有效增加用户与企业之间的联系，更能通过智能化手段减少售后沟通成本，进一步优化后该平台将成为蒙娜丽莎在终端销售层面的一大获客利器。

而打造自己的物流网络，则剑指家居产品的最后一公里。因为陶瓷产品单批次购买数量多、重量大、易损耗等特殊性质，在最后一公里即物流运输存在的这个难题依然没有被攻克，消费者对于陶瓷的物流运输仍存在担忧。“最后一公里”作为陶瓷市场的存在已久的痛点，蒙娜丽莎此次举措有多大的信心和力度去解决我们尚未可知，但看出上市后的蒙娜丽莎仍旧具有犀利发展眼光，相信找准痛点对症下药能为蒙娜丽莎23年的发展添一把火。