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武汉经销商：阮恢富

在大将军高速发展的过程中，涌现出了一批非常优秀的“新商”，武汉阮恢富就是其中之一。去年4月签约大将军瓷砖，短短一年时间就在当地快速站稳脚跟，建立起较高知名度，并取得了不俗的销售业绩。

成功不是偶然，本期，我们就一起听听武汉阮总在经营大将军过程中的心得和故事。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

因为信任，所以选择

在加入大将军这个大家庭之前，阮总已深耕瓷砖行业十三余年，一直在从事着其它瓷砖品牌的代理。但由于是小品牌，无论是设计、生产制造还是售后服务，所有的体系都很不完善，诸多不利因素让阮总的经营发展受到一定的阻碍。经过再三思考，阮总然决定重新挑选一家更具发展前景和综合实力强的瓷砖品牌。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

武汉旗舰店

在问起从事陶瓷行业多少年，为什么选择经营大将军品牌时，阮总深有感触地说：“其实很早我就已经知道大将军这个品牌，对它产品质量的印象也非常好。在加入大将军之前，也看了好几个品牌，到过很多厂家，起初有看中的其他品牌，但是最终还是选择了大将军。

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原因一是，大将军的整体实力，作为一家近20年的老企业，大将军品牌的生产和研发实力强大，拥有先进生产设备、自主研发团队，以及全品类全系列产品线，产品花色丰富，规格齐全，跟市场上的其它品牌相比优势明显。

二是，总部销售团队的服务水平高，当时刚好有契机结识了大将军的区域经理，也多次到大将军工厂总部现场考察，经过了解接触发现，不论是品牌总经理还是业务销售人员每个人都切实为经销商着想，专业和真诚是促使我确定加盟的重要原因之一。”

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

有力的支撑，坚强的后盾

说起与大将军合作期间记忆深刻的事情，阮总说道：“首先是非常感谢大将军总部的大力支持，大将军团队很关心经销商，从市场预测、店面选址、装修风格、样板布置，给了我们很大的帮助，对于反馈的问题也能快速地解决，无论是政策、管理等都给与了全面的加盟支持。因为有着总部坚实的后盾，我们才能没有后顾之忧，冲向一线。”

阮总十几年建材行业的经营中，同样得出了一系列关于产品和营销方面的经验，阮总认为做好产品的同时，把品牌口碑建立好才是硬道理，而好的服务就是口碑提升的有力法宝，目前店面60%的业绩来自老客户的转介绍。做品牌经营，要不忘初心，始终将品质与服务放在第一位，真诚为消费者考虑；要致力做精做强，让优秀的高品质产品走进千家万户。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

目前瓷砖市场销售竞争激烈，不少商家在竞争中以价格为主去求得销量，阮总认为，恶性低价竞争堪比市场＊＊，看似给了消费者甜头，最终受害的还是消费者，也必然会影响了企业长远健康发展。因为低价决定了成本控制注重的只能是价格，无法支撑其它研发及品质。

初心笃定，砥砺向前

对于未来的发展，阮总坚定答道：大将军瓷砖在武汉还有很大的发展空间，持续以客户为中心，满足客户需求；多元化渠道布局，继续巩固和拓展好零售渠道和分销优势，赋能整装渠道落地，最大程度上实现差异化竞争和客单价提升，共拓市场新增量。

虽然市场竞争愈演愈烈，但是阮总对未来的发展充满了信心，希望能与总部携手，共同努力，让大将军品牌在武汉当地成为一个家喻户晓的品牌。

大将军瓷砖武汉门店在阮总的带领下，把每个关键的环节落实到实处，跟随总部的步伐尽力做到更好更优，相信随着市场和渠道的不断开拓，客户的不断积累，武汉大将军瓷砖未来可期！

(文章来源：大将军瓷砖公众号，侵删)