奔赴成功的路上，找准方向很重要！“市场难，不好做”是当前终端经销商最深的感触。然而，即使在市场环境不利的情况下，总有一些人能脱颖而出，他们满怀激情、勇于创新、高效执行，从而创造相当不错的成绩。

90后银川大将军瓷砖经销商杨潇就是其中之一，从跟随父辈做建材起步到独当一面“陶二代”，从“杂牌”瓷砖低价批发到专业化品牌运营转变。他深耕自己的区域市场，凭借敏锐的市场嗅觉加盟大将军，在宁夏银川打造近500多㎡七星品质艺术馆，成为当地瓷砖市场形象标杆门店。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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本期，让我们一起对话银川大将军瓷砖90后负责人杨总，揭秘这匹年轻“黑马”背后的成功之路！

敢为人先，品牌化进阶之路 

杨潇是一位非常典型的90后“陶二代”，沉浸行业10年，对行业对市场都有着自己的理解。其父辈自2000年便来到银川这个城市打拼，从事瓷砖等建材产品的销售。迄今为止，两代人已经深耕瓷砖领域二十多载。

说到两辈人在经营上的差异时，杨总介绍，上一辈人创业初期，刚好是国家大力发展建设的时期，瓷砖市场需求较为旺盛。“那个年代，瓷砖行业的品牌意识没有觉醒，大部分商家还是以传统的批发模式为主，单纯靠拉些货回来就能卖，更别提什么服务了。”杨总表示，随着人们生活水平的提升，想要做好就必须寻求新的突破，走品牌化发展路线。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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○银川大将军旗舰店

谈及更换合作品牌最终选择签约大将军的原因，杨潇表示，2023年2月加盟大将军瓷砖，其实从萌生做品牌的想法开始，也经过一段时间试错，最终选择大将军，我觉得也有一定的缘分，但更重要的是大将军品牌有着强大的品牌生命力和竞争力。

首先，大将军有着20年深厚的品牌底蕴，无论是产能、设备、技术还是工艺都处于行业领先水平；其次，大将军产品研发精准把控流行趋势，建立了丰富的产品体系，可满足各种各样的消费需求；还有很关键的一点，我们也通过很多渠道了解过，大将军品牌近年来发展势头迅猛，它的这种发展力和韧性，给了我强大信心！

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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惊艳亮相，打造流量门店

门店作为与消费者接触的第一线，店面形象的好坏直接影响着消费者对产品、对企业的第一观感，从而影响产品销售。目前，银川辖区有3个自营专卖店，总面积近1000平方米。今年年初，杨总重装了位于路丰装饰材料市场近500方的展厅，全新终端形象店以更清晰的品牌定位进行全方位的升级。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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以瓷砖为载体，通过店面布局、灯光营造、展板方案、装修细节等打造，把生活与艺术相结合，让每一位顾客购买到的不单是一个产品，更多的是完整的空间解决方案，为消费者营造一种更放松、愉悦的购物氛围。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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此次重装升级，银川大将军专卖店整体的档次得到大幅度提升。对此，当地的同行，异业、工长、设计师、工长等伙伴给出很高的赞誉。

杨总表示，有高端需求的消费者、设计师进店明显增加，合作的装饰公司、工长师傅也更愿意带客户来店面看，这种情况在展厅装修之前是特别少的。所以，今年门店的业绩也趋于乐观，通过门店与客户达成多笔交易就能看出来，不少还都是回头客。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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完成率100%，全面完成年度任务

在杨潇看来，经销商和品牌之间是相互成就的，两者前进的步伐能否同频非常关键。杨总表示，在大环境普遍不好的今天，很多同行说今年比去年更难，与此相比，银川大将军却在11月份提前完成年度总任务，接下来为年度超额冲刺做准备，这让我感到非常自豪。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

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○市场广告投放（部分）

当谈及总部的赋能支持时，杨总表示：“大将军对经销商的扶持非常大，今年总部携手黑蚁营销启动“产品群营销及抖音引流”项目和周年庆明星促销活动，都有亲身参与其中，这是在代理其他品牌时所没有体会到的。”大将军总部团队一直把全面赋能经销商作为重点工作，制定了多样化的帮扶政策，从专业培训、活动推广、运营帮扶等多维度为终端提供一对一指导，解决经销商在品牌、产品、门店、渠道等方面的基础运营管理问题，帮助新商破局突围。

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

○团队合影

说起与大将军感触深刻的事情，杨总说到，今年7月参加品牌20周年庆年会，目睹了许多跟随大将军走过20年的大商们，能与一个品牌长久携手，足以说明这个品牌的魅力与实力。

未来，杨总希望能紧跟公司的步伐，将大将军品牌在银川市场做大做强，与大将军携手同行，成为下一个20年的书写者，共筑百年将军梦！

这是一个快速变革的时代，也是一个充满机遇与挑战的时代，大将军瓷砖作为中国家居行业的引领者，未来将不断赋能终端，加快推进品牌和终端综合实力的升级与发展，进一步激发新商势能，实现经销商和品牌的合作共赢。

(文章来源：大将军瓷砖公众号，侵删)