金舵优秀经销商报道

第三期：滨州店刘总

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

如今市场博弈激烈，只有泰然自若、睿智自信的奋斗者才能抢占先机。金舵瓷砖的许多优秀经销商们，都是这样的人。

近期，我们采访到了优秀经销商代表——金舵的老朋友金舵滨州店刘永图刘总，来听听他的远见卓识。

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01、深耕行业 相伴多年

刘总：行业环境变化快，但金舵给予我们安全感。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

刘总在2004年加入金舵品牌，现已陪伴金舵走过了将近二十年的岁月，这份感情是格外深厚的。

刘总当年选择加入金舵，一方面是看到了金舵作为“建筑陶瓷行业十佳品牌”和“国内抛光砖鼻祖”的知名度和号召力，另一方面是认可金舵产品一流的品质。

作为深耕瓷砖行业多年的成功经销商，刘总眼中的瓷砖行业和金舵也都在这么多年中发生了不少变化：

在时代发展和消费市场的推动下，瓷砖越做越大，瓷砖越做越薄，做工越来越巧，消费者要求越来越高。但金舵是个顺应潮流变化的品牌，不断更新换代，大力研发新的产品，推进产品多样化。在产品出新和总部支持方面，金舵都给予了他和团队极大的安全感。

02、团队给力 重情重义

刘总：视同家人，在感情联络和经济激励上让团队每个人感到温暖和归属感。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

“适当放权，一个人就是一支队伍。”

在团队管理上，刘总有着相当成熟的管理方式，组织架构非常清晰——团队由销售组、业务组、设计组、后勤组组成。刘总会给予团队每个人充足的能力发挥空间，让每个人都有独当一面的能力。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

“让他们有归属感，把金舵当成自己家。”

刘总与员工们的情感联络是从不缺席的。在他看来，只有真正待员工如家人般，才能留住人，留住心。时间可证真情，刘总团队的员工中，最长的已经跟随刘总一同奋斗了十余年，最短的也工作了两年多。

在经济层面，也让员工感受到踏实和幸福。团队内激励政策多种多样，红包奖金也很丰厚。激发员工个人积极性的同时，更让他们收获成就感。刘总说：“我少挣，也要让员工多挣。”更设有“单片奖”——超过规定单片价格，超出部分五五分成。

03、工匠精神 创新奋进

刘总：严谨是基础，创新是努力的方向。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

最能概括刘总的品质是“工匠精神”——专心、专业、专攻、专精、专一。

刘总二十年如一日的工作态度，便是严谨踏实。渠道开拓上，老客户转介绍、装饰公司、异业合作、还有装修工人等，从不松懈任何一方面，形成多元化销售渠道。宣传推广上，稳抓线上线下宣传细节。门店焕新更是刘总在近些年格外注重的方面，金舵滨州店稳步扩张，持续升级。门店附近有不少头部品牌，但对于刘总来说，金舵更要拿出实力和底气，把门面工作做到位。对此，刘总也分享了一些经验：消费者的品质追求和观念都在提升，硬件设施展厅一定要高档次高规格，建议入驻建材商场等高层次建材商业圈。

刘总认为，“创新”是他们在金舵总部的带领下不断探索的方向。

对于总部近几次的全国性大促活动，刘总团队的配合度很高且默契十足。这类活动不仅提高了团队的战斗力和凝聚力，更提升了销售业绩。这让刘总感受到创新的力量，学习了不少经验。尤其是6**＊促活动期间总部组织的“全国联动群”，大家的晒单行动让刘总“为荣誉而战”的心情油然而生，这加大了团队促单的积极性。

04、以经验炼就智慧

刘总：打有准备的仗，厚积而薄发。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

值得一提的是，在今年疫情反复的艰难环境下，刘总所带领的金舵滨州店仍然取得骄人业绩。这绝不是运气使然，这靠的是刘总对消费市场的洞察与经验总结。

今年年初，滨州疫情局势严峻，门店人流稀少。刘总并没有泄气，他敏锐地预见到，这种困境只是暂时的，瓷砖需求必然回暖——因为不同于其他行业的消费需求有时效性，购砖需求只要产生了，就只会暂缓，不会消失，因为房屋成交量在前，那么装修需求就在那里。

因此，刘总团队在滨州疫情期间，稳固自身能力，为之后的战役做充足的准备——预估五六月份的需求量，提前备货。最终，在滨州解封、购砖需求回暖之际，团队以优质的服务和充足的产品量打了场胜仗。刘总的成功，在于他始终用战略的眼光来看待问题。谈及未来，他说：先来个小目标，销售业绩进入全国前十。

金舵滨州店门店地址：山东省滨州市滨城区高杜建材城1-18号

(文章来源：金舵瓷砖供稿，侵删)