金舵优秀经销商报道

第五期：柳州店彭秀莲

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

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如今市场博弈激烈，只有泰然自若、睿智自信的奋斗者才能抢占先机。金舵瓷砖的许多优秀经销商们，都是这样的人。

金舵三十周年之际，我们采访到了优秀经销商代表——金舵的老朋友金舵柳州店彭秀莲彭总，来听听她与金舵的故事。

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01、有缘相逢 温情相伴

“ 彭秀莲：选好品牌，厂家支持，才能走得长久。”

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

彭秀莲于2000年加入金舵，是金舵的老朋友了。

说起故事的开始，彭秀莲与金舵是颇有缘分的。当年，她从铁路体制离职后成为某瓷砖品牌的经销商，开始与一些工程项目合作。在她竞标柳州火车站项目时，她发现自己当前品牌的知名度不足以打动项目方，而项目方显然对另一个品牌的名字更熟悉、更信任——那就是金舵。

她意识到品牌在当地的知名度与号召力是赢得机会与合作的关键，她便选择了签约金舵，成为金舵大家庭的一员。

选好品牌，有了厂家支持，才能走得长远。当地的其他经销商都是品牌换了又换，但是她对金舵是坚定的、放心的。共进共赢的这二十多年，在彭秀莲眼中，金舵是一个有温度又靠谱的好品牌——工程项目推进时，厂家是倾力支持的；产品质量有保证，顾客满意度高，售后问题少。

02、榜样的力量 驱动团队奋斗

“ 彭秀莲：在团队中，榜样的力量很重要。”

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

“领导给予支持，但具体做事靠的是团队的能力。”

“有目标，才有努力的方向。”团队会在每月初召开会议，给每位员工制定目标，并签订对赌计划以充分激发他们的个人积极性。在明确目标后，也会给员工提出针对性建议，让他们对市场和消费者有更细致的了解，便于接下来工作的高效开展。

“规律性的会议推动员工进步。”店内每天都会组织晨会和夕会，分配工作，模拟现场，总结经验。

“产品话术，每月培训不能少。”每月给员工进行话术和产品知识方面的培训，是值得重视和投入的一个环节。市场上产品同质化严重，只有导购讲得好，把金舵的卖点及优势说出来，才能让客户信服。

在团队中，榜样的力量是起到很大作用的。金舵柳州店的经理对团队员工而言，就是非常好的工作榜样。经理在管理和执行力方面是做得极为到位的，每当任务下达，经理便会带着团队把每一个细节，每一个环节都琢磨得足够细致和全面。“我们的经理对每个客户都是用心的，在对进店的客户的分析记录和跟踪这一块也做得非常出色。”

是榜样的力量，推动着每个成员朝着更好的方向前进，最终成就了这一支卓越的团队。

(文章来源：金舵瓷砖供稿，侵删)