如今市场博弈激烈，只有泰然自若、睿智自信的奋斗者才能抢占先机。金舵瓷砖的许多优秀经销商们，都是这样的人。近期，我们采访到了优秀经销商代表——金舵衡阳县店的周春立周总，来听听他的真知灼见。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

01、品牌的力量——相伴金舵十二载

周总：竞争力和品质是我选择品牌的关键。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

周总与金舵瓷砖的结缘是从2011年开始的，今年已是彼此相伴的第十二个年头了。谈到当年的选择，他毫不犹豫地说，是因为品牌的力量。他做了个比喻，选择品牌，就像“女儿嫁人，娘家选择女婿”一样要格外慎重。

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2011年，周总与金舵相逢，并对金舵的品牌定位、设计理念以及产品的质感表示很大认可，更看到了金舵在市场上的竞争力，于是便促成了他与金舵的合作。

金舵的品牌力更是体现在这些年的经营竞争中。周总经营的金舵衡阳县店周边环境的竞争相当激烈，附近有不少一线瓷砖品牌，更有两家规模较大的瓷砖制造厂。然而金舵衡阳县店依然可以从中脱颖而出，赢得广大业主的认可和支持，靠的就是金舵强大的品牌力。

这十二年里，周总对金舵的认同感始终如一，金舵的品牌美誉度也给予了周总与团队极大的荣誉感。

02、团队的力量——共同铸就最好口碑

周总：对于我们团队而言，客户是最好的老师，同行是最大的推动力，市场是最好的学堂。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

在团队管理上，周总的方法是张弛有度的。与团队的相处，“要让他们感觉到安心，像家人一样”，周总对待团队是充满关心与温暖的。奖励机制方面，他会在大促活动举办期间设置团队奖和个人奖，真正调动起团队荣誉感和个人积极性。

“客户是我们最好的老师，同行是我们最大的推动力，市场是最好的学堂。”

比起在培训中严格地熟记话术，周总更看重团队成员的应变能力。因为客户的想法和诉求是万变的，只有及时地、灵活地为客户考虑，才能取得好成效。周总从不把同行看作敌人，进而把同行看作是自己学习的榜样。对于他来说同行是推动团队进步的一大关键，没有同行，永远看不到自己的高低，有同行才能推动团队保持干劲、稳步成长。

在团队分工上，周总对“店面运营”、“开拓客户”、“售后服务”三大方面都是尤为重视的。

第一，店面运营是重中之重。店内的每位员工都有着一副好口才，把金舵最好的产品高效地推荐给客户，让客户买得开心、用得放心、看得舒心。周总表示，卖品牌就是卖口才。第二，开拓客户也是团队积极发力的部分。他们努力跑楼盘，哪里开工，哪里就有金舵拓展人员的声音，从而让更多人认识金舵，爱上金舵。第三，售后服务也是组成口碑的一大要素。团队会积极对客户进行回访，注重客户的长期满意度。因此，客户的回购率和熟人介绍成交率都是相当高的。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

在众多销售渠道中，金舵衡阳县店做的最成功的还是老客户、圈内生意这一块。这显然是周总团队共同打造的出色口碑，在当地有了口口相传的效果。

在周总的分享中，近期完成的10W+大单就是通过熟人介绍完成的，足以体现团队口碑在当地是名副其实的。

03、信心的力量——以信心对抗万变

周总：信心比黄金更重要。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

谈到竞争激烈又变化莫测的市场环境，周总提到最多的一个词，是“信心”。面对大环境，要有信心。

“往年在五一和清明节期间的成交量都不错，但今年受疫情影响，进店顾客非常之少，可我们的信心还在，更加要珍惜每个客源，要有进店必签的决心。”周总面对大环境的不易，比起忧愁更多的是平和。对他而言，我们个体无法改变大环境的状态，但我们可以保持自我的信心。带着信心去坚持、不松懈对好口碑的追求，才是矗立于行业而不倒的秘诀。

面对顾客们，要有信心。“无论顾客的购买意愿如何，你都要带着十足的信心。”信心二字也体现在团队每个人的服务中。周总非常认可的一点是，店员是否有热情和信心是顾客能够直接感受到的，并且能够影响到顾客的选择。只要还没成交，就还有机会，而你的信心就是成功之母。

04、回首过去 展望未来

周总：不积跬步，无以至千里。

(图片来源：金舵瓷砖供稿，侵删)

回首与金舵相伴的十二载，再展望充满可能和挑战的未来，周总说了许多肺腑之言。

看品牌，要看得好、看得重。真正把品牌当做家人来对待，毫无怨言地陪伴。看环境，无论环境或好或坏，自己要坚持到底。如果连坚持都做不到，那么自身在市场上的可替代性就一定会变高的。看未来，更要带着信心和决心，把每一步都走踏实了。不积跬步，无以至千里。

周总寄语：

选择金舵瓷砖，给家一个五星级的承诺。为您留住人间美好，铺平您前行的道路。金舵瓷砖，为您的成功添砖加瓦！感谢大家一路的支持！

(文章来源：金舵瓷砖供稿，侵删)