黄木刚，维罗华东区销售总监。2021年4月、5月、6月华东团队业绩完成率分别142.29%、126.36%、129.22%，稳居团队排名第一11年扎根陶瓷销售工作，兢兢业业，凭借独特个人魅力与高效、务实笃定的态度，悉心服务客户，脚踏实地开拓市场，实现一次又一次的突破，多年来，一直是团队中的佼佼者。

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(图片来源：维罗生态砖公众号，侵删)

刚哥，妥妥的一枚80后“特靠谱”中年帅男，做事雷厉风行、从容笃定，为人处事大方得体，答应客户的承诺，从不打马虎眼，是客户与同事的良师益友。

天生自带的“销售”能力

刚哥是广东潮汕人，06年毕业于广州大学理工系，为人正直、待人诚恳，做事务实笃定，脚踏实地。

都说广东潮汕人最擅长做生意，出生环境的影响，再加上刚哥在大学期间一直担任校学生会的工作，锻就了他善于沟通、勇于担当，高效成事的本领，为之后的销售工作打下了坚实的基础。

毕业后的第一份工作，就是贵州茅台股份有限公司广州办事处销售代表，负责金尊茅台王子酒广州、佛山两个区域销售，主要工作就是商超条柜和堆头的入场以及高档烟酒行的渠道开拓。后来因为一次偶尔的机会进了陶瓷行业做销售，虽然陶瓷销售的工作长期出差在外跑建材市场，非常辛苦，但刚哥有了前面经验的积累和不服输的性格，遇到积极应对处理，经过三年多时间的努力，建立起自己的团队，成为公司销售部的中坚力量。

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务实笃行 狠抓落实才是最好的服务

做一件事不难，难的是日复一日地坚持做好工作中的每一件小事。

同事们都问刚哥每月业绩都这么好， 你有什么秘诀呀？刚哥总是轻描淡写地说，功劳在于我们华东区团队的每个弟兄，他们个个都很优秀，务实认真，勤勤恳恳地完成本职工作。销售工作是一个非常系统的工作，涉及到方方面面，事情繁杂，而且是随时随地待命，有时候半夜1-2点还有电话找。我们的团队对客户团队培训、展厅装修、渠道开发、整装公司接洽、产品排产与供货、货运物流，以及后期的售后服务等工作，都尽自己最大努力落实到位。

虽然我们业务能力不是最强的，但是作为厂商沟通的桥梁，我们全力配合好客户，在不损害公司利益前提下我们站在客户的角度去考虑问题，急客户之所急，想客户之所想，帮客户之所需，我们喜欢倾听来自终端客户的心声，客户真正的需求，消化完以后回总部跟领导提出来，竭尽全力找到解决问题的方案，并尽量争取有所改变，那怕一点点改善，一一反馈给客户，尽可能达到厂商共赢，这样的生意才走的长远。我和团队也这样输出的，保持团队战略统一，客户也非常满意，就是这样不断增强客户对我们的信任度和粘性，是我们业绩保持稳定的关键性原因。

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天时地利人和

古人云：做事要讲究天时，地利，人和，销售也是一样的，各方面机会成熟，自然而然，业绩达成也就是水到渠成的事。

在刚哥多年的精心培养下，华东区有一支非常出色的、稳定的销售团队，客户相对稳定；我在华东区耕耘了多年，同事、客户接触磨合有了默契，了解我的为人处事，做事从不拖泥带水，有问题就处理问题，有不足我们就努力争取补短。

再加上区域地理的优势，华东的经济基础好和消费理念不同，注定华东区的销量和消费水平层次。而维罗在华东又拥有一群非常优秀的经销商团队，有经营思路，有完整的市场操作策略和新媒体运作策略，甚至有客户有一套完善的售后服务体系，用户对维罗品牌是有口皆碑，极力地提升了维罗品牌在华东市场的占有率与知名度。

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2021

生态之星

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#维罗人物#

2021 ? 生态之星

生态之星是维罗人在各领域表现优秀

闪闪发光的人物

标榜优秀

嘉许优秀者，亦是激励更多优秀者涌现

下一个生态之星会花落谁家

期待是你

生态小店全国火热招商中……

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全案 | 文艺青年220㎡的自然美学家

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生态之星 | 张忠良：坚守，就一定有收获

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