二手房翻新成热点，岩板进驻家居供应链仅是渠道之一

在新房装修逐渐冷却进入存量房的时代，二手房数量越来越大，二手房装修，房屋翻新，老区改造新刚需性凸显；围绕二手房翻新市场的机会，将是未来几年市场中普遍性增量市场；正成为新一轮“风口”。二手房翻新时代，其材料供应也变得规范化，整装将是二手房翻新的重要杀器，同时带动个性化需求走强；家居企业应做好充分准备迎接二手房翻新时代到来。整装发展这个过程中，是整个供应链与服务链的一个结合体，就目前用户的体验感以及高附加值而言，对于建陶行业来说有融合的趋势，家居与家装融合，线上与线下新零售融合，材料与家装融合，产品与服务融合；所以，整装是跨界融合的结果。

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据淘宝发布的《2019家装指南》，近10年来，由于各地城市迅猛的房地产业发展，消费者对于家装市场仍有巨大热情与诉求。据淘宝《2019家装指南》，新房装修仍是消费者家装的主要诉求，份额牢牢占据53%。除此之外，则是租房装修需求，份额占据31%。过去1年，租房装修以195%的年增幅成为家装领域最快上升的细分市场。然而，看似市场体量最小，但却有着巨大增长空间的二手房翻新则占据18%份额。

据了解，有意思的是，自2019年上海、北京、深圳已经逐渐退出新房装修的主力军群体，转而奋战二手房翻新、租房装修市场。随着中国进入存量房市场，大量租房改装、房屋翻新需求也成为消费者“买买买”的主要动因，并带动个性定制、硬装市场持续走强。以北京为例，据权威机构数据统计，2016-2017年，我国的二手房交易量已经远远超过新房。

自2018年北京全市二手住宅网签总量为153407套，较2017年全年增长12.6%。虽然19年有所下滑，但不会影响整个发展态势；而2020年仅5月，北京二手房网签超过1.6万套，其中5月29日一天，网签就达1000套，从全国重点城市来看，5月二手房成交量接近去年3月最高水平。其中，受疫情影响最大的武汉迎来了规模性复苏，成交量环比增加超过200%。投资及地产界人士大部分认为，新房市场的规模、增速均会逐渐减少，而存量市场无论在规模还是增速上，都将呈现长期上扬的态势。对于中国存量房的规模，业内人士预估已经超过200万亿元。

但这一类需求存在的限定非常多，特二手房翻新市场比较繁杂，特别是家装后市场，例如同样的定制，价格，企业面对二手房的一系列服务却很多。装修后续服务，小到家具的的安装、维护、维修，大到局部空间的拆改、翻新、改造等。况且二手房改造所面对的客户，其订单的额度不大，但客户挑剔程度往往要比新装修客户要高；不过，按10-15年作为一个住房翻新的周期来计算，目前市场上有大量老二手房屋已经达到了换新年限，同时正因这些麻烦”存在，这个市场才是未来一个容量极为可观的大市场！

反观，对于家居企业而言，面对二手房翻新市场的所选的材料产品以及服务模式，家居企业进军二手房翻新，更多靠得是服务，务须从过去单一的服务转变到一体化的服务，把服务作为企业的主导思想。同时必须要有所创新，如拼多多在京东和天猫两大巨头之间打开一片新的市场，一个新的增量市场，言之市场上不排除会出现“专注于二手房翻新”的定制品牌的出现。

据奥维云网（AVC）数据评估推总，从住宅装修市场的产值结构来看，老房及二手房翻新市场在2019年合计占比超过40%，2020年将超过42%。而毛坯商品住宅市场的比重持续下降，2019年预计略低于23%，2020年可降至17.6%，毛坯房市场在2020年也将低于37%。由此，存量房翻新超过毛坯房市场产值规模的时代将继续深化；不难看出，事实上趋势早已显现。

从国家政策层面来讲，2020年4月，＊＊＊＊＊＊＊＊主持召开＊＊＊常务会议，确定加大城镇老旧小区改造力度，推动惠民生扩内需；会议指出，推进城镇老旧小区改造，是改善居民居住条件、扩大内需的重要举措。今年各地计划改造城镇老旧小区3.9万个，涉及居民近700万户，比去年增加一倍，重点是2000年底前建成的住宅区。

此外，国家发改委9日发布的2020年＊＊＊＊＊建设重点任务也显示，加快推进城市更新是今年重点任务之一；国家发改委表示，开展城市更新改造试点，今年将改造一批老旧小区，改造一批老旧厂区，改造一批老旧街区，以及改造一批城中村，探索在政府引导下工商资本与农民集体合作共赢模式。可以预见，城镇化进程不断加速、消费结构的持续升级伴随着居民可支配收入不断提升，同时二次装修需求的逐步释放，大量重新装修、翻新、局部调整的需求，“旧改”红利的产生为家居行业带来新增量。

据数据显示，欧派在北京二手房改造业务占到总业务量的7成；我乐家居在一线重点城市存量房装修翻新比例在持续上升，比例已经占40%以上；索菲亚在2019年315期间，索菲亚推出了二手房翻新套餐；据资料显示，索菲亚客户订单新房从73%降低到66%，二手房，翻新房呈增长态势。尽管存量房业务也没精装房来的成熟，但这条赛道的增长空间巨大，率先跑通模式是关键。想要真正意义上成功进入这个市场，家居企业要传统固有思维，跳出传统的运营模式，通过新零售，跨界整合资源逐步破除运营壁垒，同时以产品创新强化企业核心竞争能力，从时效、便捷、服务、产品品质等方面进行革新。

如果岩板被家居行业整合进供应链，对岩板行业发展如何？从刚刚结束的广州建博会不难看出，目前家居企业对岩板寄以厚望，据2019年一组数据显示——仅欧派一家企业，每年就能够产生200万平方米的岩板需求量。可能对于未来十年不一定存在多种渠道，消费者不可能再自己去买陶瓷砖，多半定通过设计公司、整装供应链公司买，且未来消费主流人群00后，甚至10后，它们不可能再自己单独去买砖。再过几年，或者大量的建材市场都面临淘汰，我们一定要看清楚趋。就如家电头部品牌为什么会做到几千亿。未来发展岩板其一一定是服务大于营销，其二是设计先行；同时要具备几个思维方式，分别是跨界思维、用户思维和产品思维。跨界思维要求产品在各领域上怎么应用，不能套用传统陶瓷渠道的路线；可以通过设计将个性的东西变成现实，让客户可以直接感受为客户带来价值，进而产生需求；设计思维则是在设计产品时做到从生活中来最终回到生活中去，而不是做别人有的产品。

有关二手房改造，一直以来都是近些年大家都予以关注的领域，然而有两个要素非常值得关注，一是过去新兴市场需求很大，大多家居企业并不关注利润不高、需求分散的二手房翻新市场；二是很少有家居企业在这一块有清晰的战略，二手房翻新一个长尾效应十分明显的市场领域，家居企业需耐心去构建一整套体系，不然也就无法真正吃下这个市场。

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