聚焦丨陶企直播卖货能走多远？

疫情催生“宅经济”，也直接带火了直播。短短一个多月时间里，直播成为各大品牌营销与蓄客的重要渠道。与此同时，京东、淘宝、拼多多等电商平台和齐家、土巴兔、尚品宅配等家装企业也加入阵地，大力推进对直播的资源投入与扶持力度。

以线下卖场和终端门店为主要销售渠道的陶企，也在这波浪潮中迅速上车。马可波罗、冠珠、蒙娜丽莎、东鹏、欧文莱等多家陶企纷纷开启直播卖砖模式。对于陶瓷乃至家居企业而言，直播是疫情期间的昙花一现，还是会有更大的增长空间？

陶瓷品牌涌入做直播

陶企直播进入爆发期后，越来越多的战报接连出炉,马可波罗、冠珠、欧文莱、蒙娜丽莎、依诺等纷纷甩出各种优惠政策。其中，冠珠2月13日-20日直播活动已经落地18场，累计成交近千单，预计成交额过千万；马可波罗打出“1200万对产品进行让利贴补”；欧文莱总部天猫旗舰店2月25日启动“开门红”活动直播，单个直播间观看人数达10000＋，直播间点赞数量超过660000＋……

看似火热的陶企直播，在疫情后会成为常态化营销吗？

有业内人士认为，线下卖场开业厚，客流还是会回到线下去。作为半成品的瓷砖不同于其它家具建材品类，最后还是需要落地的配送铺贴才算成单，而且瓷砖在家中使用面积较大，更多用户还是倾向于亲临门店了解效果，

也有不少人认为，未来陶瓷营销将走向线上线下一体化，直播是线上蓄客、品牌宣传的重要渠道。这次疫情大大提高了陶瓷企业线上营销的热情，不仅是直播，短视频、社交媒体种草、在线服务等渠道都可能在疫情后被打通。

家装平＊＊合家居企业

发力直播拉动线上销售

在直播这个赛道上，家装、定制企业、卖场也纷纷进场，齐家、土巴兔、尚品宅配、红星美凯龙等均借此机会发力直播，帮助家居企业拉动线上销售。

齐家网在疫情期间开启了住呗直播，凭借精准的装修用户吸引了多家陶企加入。依诺联合齐家网·住呗开启“暖春战疫”直播活动，东鹏近日也在也携手齐家网·住呗直播，以 “亿元大补贴，钜惠不聚会”为活动主题举行东鹏瓷砖2020春季大促直播全国大型促销活动。

土巴兔于2月9日全面开放平台直播渠道，装企只需通过土巴兔的审核，便可免费开通线上直播专区。截止至2月24日，近400家装企通过土巴兔平台开通直播专区。

居然之家2月15日至2月21日在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播，开播时长近7000小时；

红星美凯龙计划于2月底-3月份举办1000场直播活动，并和淘宝大学合作开展超级星主播训练营项目；尚品宅配2月22日推出 “超级直播团购会”，联合全国2000多家线下实体门店开展直播，直播5小时，在线观看人数超770万，订金成交13919笔。

直播卖货潜力大？

京东、淘宝都将投入亿级资源

各大电商平台同样看到直播带货的潜力，投入巨大资源以推动平台直播业务的发展。

京东在2019年底举办京东直播商家机构大会上，宣布将在2020年正式启动“2+2”计划，向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，以打造100个标杆商家，10个亿级商家案例。而在家居领域，今年2月京东居家联合众多商家进行百城万店直播活动，助力商家加大线上推广。

淘宝直播同样透露将推出“百亿扶持计划”，该计划将扶持更多明星、淘外主播、PGC机构入驻淘宝直播，致力于扩大直播受众。据相关数据，过去的2月份，淘宝直播新开商家数环比劲增719%；2月份淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。阿里巴巴2020财年第二季度财报显示，淘宝直播在2019财年带动的成交规模达千亿元。

拼多多在直播的布局上虽然更加谨慎，但也开始了直播带货的初步试水。1月19日，拼多多方面宣布多多直播正式上线。据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户黏性和流量转化效率。业内人士预料，多多直播后期会引入更多垂直领域的KOL来带动平台直播业务的发展。

(文章来源：陶城网，侵删)