今年双11陶企低调 成交量“犹抱琵琶半遮面”

2019年双11刚刚过去，今日，天猫宣布，2019年天猫双11全天成交额达2684亿元，再创历史新高，而去年的这一数字为2135亿元。

今日，京东方面也透露，从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒，“11.11京东全球好物节”累计下单金额超过2044亿元，较2018年11.11的1598亿元增长近28%。

业内人士分析，这些不断攀升的数字背后，是中国广袤的城乡消费者饱满的消费热情，展现了消费潜力释放的巨大空间，也显示着消费升级的强大动力。值得关注的是，直播带货在“双11”全面爆发，成为各大电商重点营销板块，下沉市场亮点频现，也成为电商业务增长新源泉。

双11当天，各大商圈的许多线下商家也纷纷推出各种促销活动。双11期间，居然之家、红星美凯龙共计有77城134店完成数字化卖场升级，线上线下优惠打通，实现线上线下同价。居然之家新零售71城110家店双11当天9：05，销售额突破10亿；红星美凯龙新零售6城24店双11当天10：37，销售额突破10亿。截至双11当天20：00，居然之家双11全国门店累计销售净额超两百亿一千万（20010421572元），原计划两百亿的销售任务已经提前完成。另外，新零售门店销售额超九十六亿元。

各大陶瓷企业也纷纷参与双11这一年度盛事：2019年东鹏与客户的接触点已拓展至更多用户聚集地的头条、抖音、朋友圈等平台，打造出更立体更合理的流量营销矩阵，携手线下5000+个门店，搭建覆盖全场景营销战线；陶瓷十大品牌之一冠珠陶瓷以“双11价到”为活动主题，通过线上结合线下，多款潮品限时优惠等，并运用抖音等新型互联网视频工具推广冠珠天然石4.0瓷砖和明珠臻石3.0等新品，通过抖音短视频等传播方式，帮助消费者理解产品，并进一步传播品牌；马可波罗天猫官方旗舰店除了双11钜惠活动外，还策划了一场“您讲故事，我送装修”的主题活动；金意陶与大型建材零售和装修服务提供商百安居强强联合，打造“精选好价节”，并在天猫旗舰店推出多款特价产品，不仅包括常规产品，还有行业里最热门的大板；诺贝尔瓷砖抢占全屋定制的风口，不仅做瓷砖的特价推广，还推出了6大全屋定制套餐（价格在9999元—42094元）供消费者选择；高德瓷砖则用网红直播带货，其在天猫旗舰店多款产品活动力度空前，更有全网直播抽奖。

尽管如此，但总体来说，今年双11期间的陶瓷企业似乎更为低调，不像往年那般大张旗鼓地宣扬战报，成交数据也是“犹抱琵琶半遮面”。到目前为止，只有部分陶企发布了相关数据。

据诺贝尔瓷砖11月11日发布的消息：2019年天猫双十一开场45分钟，诺贝尔瓷砖B2C销售额超过去年全天；截至11时03分诺贝尔瓷砖销售额突破2亿元；截至10:00，诺贝尔瓷砖位列瓷砖品牌销售额第一。

据东鹏数据中心提供的数据，2019双11期间，东鹏瓷砖双线融合，总曝光量突破4.2亿，精准客户派单数达10801，与消费者总互动人次超2233211，15场直播观看人数超116万人。新零售订单再创新纪录，门店转化率增长37%，每店平均成交3单，成交客单值增长25%。

值得注意的是，各家电商平台的数据都显示，下沉市场爆发是今年“双11”成交额再创新纪录的重要动力。天猫“聚划算”、京东“京喜”、拼多多“万人团”等，均通过定制款货品供给，深度触达下沉市场。天猫数据显示，在“双11”期间，无论是家电品牌、美妆品牌，或是家居品牌，都有超过60%订单来自下沉市场。其中，顾家家居等品牌爆款超过60%的订单来自下沉市场，喜临门等品牌热销产品在下沉市场有近100%的增长。大量品牌成功实现下沉，触达更多新客，这是一个新的信号。

(文章来源：中国陶瓷家居网，侵删)