马可波罗、冠珠、东鹏、金意陶、高德、诺贝尔…今年双11如何过招？

今年天猫双11的记录再次被连连打破。0点开启，天猫双11每1秒都有新的纪录产生：

12分49秒突破500亿，用时较去年缩短一半；

1小时03分59秒，天猫双11成交总额冲破1000亿大关，比2018年快了43分钟25秒，比2017年快了将近8小时。

16小时31分，破去年全天成交额2135亿元；

……

家居行业在今年的双十一表现亮眼。昨晚天猫双十一狂欢夜，“顾家家居”的广告霸屏全场，“海尔智家”的硬广也在活动中穿插。

此外，天猫日前宣布联手居然之家、红星美凯龙升级家居消费体验。天猫双11期间，北京、天津、重庆、武汉、郑州、南京、上海7个城市的34家门店将率先加入天猫家装“同城站”，1000个家居品牌超过2万款优质货品将上线天猫，线上线下同价，消费者可以在线直购或到店体验购买。同时，淘宝直播的加入让消费者实现了手机上逛家居卖场。

还有家装新零售体验，线上线下同款同价，消费者在天猫上购买居然之家、红星美凯龙同城门店货品。这是阿里巴巴入股居然之家、红星美凯龙组后，首次大规模打造线上线下融合的新零售购物体验。

但是近年来，陶瓷行业似乎在这场“双11”的营销大战中销声匿迹。

去年，家居行业双11成交金额过亿品牌超237家，而瓷砖销售过亿的品牌只有1家。反观2017年双11，成交金额过亿的瓷砖品牌有3个，2016年该数据是4个。

今年，虽然仍然只有少数几家头部瓷砖企业仍然在坚持这场战争，但是小编发现他们的打法已有升级转变，不再是往年单纯的线上卖货或者是线上引流线下的模式。

马可波罗

马可波罗天猫官方旗舰店除了推出各项双十一钜惠活动外，还策划了一场“您讲故事，我送装修”的主题活动，消费者只需参与话题讨论#哪一瞬间让你想要告别单身#，点赞最高的消费者将获得马可波罗瓷砖提供的居家大礼——由业界资深设计师出具的全屋设计方案和铺贴所用的马可波罗瓷砖！（整屋瓷砖费用不超过2万元）。

这样的主题策划使得双十一活动不再那么的冰冷、呆板，而是充满了人情味。消费者还可通过参与活动与品牌方互动，增强了参与感。

此外，这一类的策划活动比起单纯的打折活动更能增强消费者与品牌方的黏性，并且还能通过消费者的参与转发形成裂变式的营销效果，可以说是一举多得。

冠 珠

冠珠本次双十一的营销推广多次使用了抖音等新型互联网视频工具。其主推的冠珠天然石瓷砖便是通过抖音短视频的传播方式为大家演示其颜值、花色以及该款瓷砖分别通过光触媒技术和纳米级电气石复合技术产生负离子的直观效果。

比起单纯在淘宝、天猫的营销，抖音短视频更能帮助消费者理解产品，并且更有利于对品牌的传播。通过抖音短视频引流至淘宝以及线下实体店，可能会是以后的主流玩法之一。

东 鹏

2019年，东鹏流量运营已然不局限于天猫、京东等传统电商平台，顺势而动，东鹏品牌与客户的接触点已拓展至更多用户聚集地的头条、抖音、朋友圈等平台，打造出更立体更合理的流量营销矩阵。

此次双11，东鹏借助消费大流量，多元化的盛势，找到线上线下更好的联动方式，激活门店零售新活力，牵动线下旺季销售；其次，经过一年的新零售模式磨合，在双11期间，东鹏线下门店打造出较成熟高效的线上客户承接体系，让品牌的产品、门店服务得到更全面的检验，快速优化迭代。

金意陶

金意陶天猫旗舰店双十一期间推出的特价产品不仅是常规的瓷砖产品，还加入了目前行业里最热门的产品——大板。除此之外，金意陶在双十一期间与大型建材零售和装修服务提供商百安居强强联合，打造“精选好价节”。

百安居今年开启了与京东线上线下的双向全面合作，其海量精准的人群画像、消费习惯与趋势分析以及现有的渠道均可有效助力金意陶。此次双十一金意陶与百安居的联合带来的不仅仅是流量，应该还有海量的用户信息资源。

高 德

高德瓷砖本次双十一的营销也是走在了潮流的前沿——网红直播带货。网红直播带货在近年来为商家、品牌带来的效益奇佳，见效明显。去年双11，李佳琦与＊＊PK直播卖口红，5分钟卖出15000支。阿里巴巴高级副总裁钟天华透露：“去年双11，李佳琦一个人卖了3亿人民币，保守估计，今年双11一个人的销售额肯定能超过10亿。”

▲网红直播带货

本次高德瓷砖请来网红直播带货，直播一天，虽然不知道最终营收结果如何，但也是抢足了眼球。不论能为瓷砖的销售带来多少直观的营收，最起码对品牌的推广是有益的，也是与时俱进的。

诺贝尔

诺贝尔本次双十一的活动抢占全屋定制的风口，其不仅仅在双十一期间做瓷砖的特价推广，还推出了6大全屋定制套餐供消费者选择。

这六项套餐价格在9999元至42094元不等，不仅为希望在双十一期间省钱的用户达到了优惠的目的，还为他们节省了选材的时间。除此之外，该项举动精准得截流了其他全屋定制商家的客源，并且有效提升了双十一期间的客单值。

虽然历年来瓷砖产品在淘宝、天猫、京东等网络平台的双十一促销活动表现欠佳，但是今年陶企结合主题策划、抖音、线下商城、建材流通商以及网红直播带货等方式来进行营销传播，对于这个“低关注度”的行业所带来的好处是非常可观的。

陶企通过多项互联网工具的融合对品牌营销、推广、传播找到新的途径，可以说这是今年双十一陶瓷行业最大的收获。

(文章来源：陶瓷资讯-公众号，侵删)