在陶瓷市场环境多变的情况下，如何能在这个市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展，是众企业及经销商伙伴正在面临的问题。今年，南宁店作出了战略调整，从多品牌运作到单一品牌运营，由原来的多品牌（楼兰、博洛尼亚等）发展到现在独立做欧文莱品牌。

根据国内销售统计数据，欧文莱南宁店1-11月销售额接近400w，销售比去年增长了一倍，销售增速明显。

占据南宁富安居最佳位置的600㎡店面；重金打造的专业团队；创造出色零售成绩的杀单能力……销售成功的关键是什么？且听南宁店操盘手梁总这样说……

本期英雄：南宁店操盘手梁贤

“最好的市场和店面，才能产生最好的业绩！”

欧文莱南宁店位于富安居（国际）家居建材广场——我国西南地区经营规模最大、购物环境最好的超大型家居建材商场，店面面积600㎡，是整个富安居里最大的店面，此为南宁店销售赢取阵地优势。

欧文莱南宁富安居店

目前，各大小品牌终端店面扩张，销售网战略性铺开时，当地一流市场成了必争之地。据悉，当初为了拿下该店面，曾付出了大量努力与金钱，转让费金额高搭50多万，加上其他费用，总额近100万，梁总表示：“最好的市场和店面，才能产生最好的业绩！”

欧文莱南宁富安居店

终端展示作为商业活动与消费者群体之间信息与情感交流的载体，消费者对欧文莱的品牌、产品初步认知，基本源自终端展示。南宁店以极佳的地理位置，独具一格的店面展示提高进店率，这是终端销售成功的第一步。

梁总如是说：“实际上，在客户看来（欧文莱店面）比较国际化，简约、时尚、国际范的新标准店面，跟国内的一些（品牌终端）分得比较开，消费者对我们认可度更高！”

店面杀单能力强，销售成绩瞩目

消费者对品牌的进一步感知，终端店面的体验起着重要的作用，可以说，终端销售人员专业的引导是成功销售的关键。

根据国内销售统计数据，南宁店1-11月销售额接近400w，销售比去年增长了一倍，销售增速明显，特别是零售渠道销售成绩出色，这很大程度上得益于团队的谈判杀单技巧。

欧文莱南宁富安居店

从负责欧文莱南区销售的陈总处了解到，为提升销售软实力，南宁店特重金聘请专业性强的店长、导购等组成如今的团队，并且不断完善人才激励机制，以此打造的南宁店团队综合能力强，特别是店面杀单能力上佳。“店面导购人员水平高，谈判能力非常强，这是南宁店的闪光点之一；梁姐作为团队领头羊，平时会琢磨销售技巧，怎么跟别人合作，了解客户的心理。”

欧文莱南宁富安居店

提到如何提高店面杀单能力，梁总谦虚道：“相对（其他同类型产品）来说，素色现代砖差异化比较大，有差异的产品才更好销售！我们销售没有什么特别技巧，平时经常会放欧文莱品牌、产品的培训资料给员工看，在实际销售中根据合理定位，运用专业的沟通引导，把产品展示做好。”

配合差异化产品展示，以专业的销售手法，引导顾客对产品的体感体验，以现实场景及情感为切入口，重点引导顾客对产品视觉、触觉等的感受，成为南宁店销售杀手锏。

“未来不局限单一渠道发展，会进行多渠道开发。”

据了解，南宁店目前以品牌店面运作为主，对于往后的发展，梁总道：“目前，渠道运作以店面零售、设计师渠道为主，往后会着重加强设计师渠道的合作。”

根据房产政策的转变，房地产大环境也在改变，面对精装房越来越多的情况，梁总表示：“因为精装房以后肯定会越来越多，我们工程方面也会相应加强。渠道开拓方面是不断去加强，未来不局限于单一渠道发展，会进行多渠道开发。”

欧文莱南宁富安居店

另外，梁总还提到：“扩店、增店计划是有的，也愿意付出时间精力，务求找到适合的最佳选择。要根据实际情况，我们投资相对谨慎一些。”据悉，南宁店下一步增店计划，预计明年上半年探测完成。

在拥有出众店面、专业团队的坚实基础下，除了横刀立马，稳中求胜也未尝不是一帖良方。