这是一群成就一座城市传奇的风云人物；

他们对梦想的追求有着惊人的执着；

他们洞悉先机、敢于创新；

他们是生产者与消费者的桥梁；

他们在市场最前线把昊博磁砖带给千家万户；

他们是榜样的力量！

他们是昊博磁砖2017最卓越经销商！

昊博十年.十人

值昊博成立十周年之际

我们选取十位最具代表性的经销商进行人物专访

试图在他们身上寻找昊博的品牌基因和发展起源

见证昊博成长的印迹

为未来提供思路与灵感

从而再次开启下一个黄金十年

本文是本系列的第8篇报道，本期人物：李建新

李建新

杭州昊博磁砖经销商，杭州众瑞建材有限公司总经理。杭州昊博是昊博经销商体系中的一面旗帜，从亏本经营到扭亏为盈再到发展壮大只用了6年时间。但随着市场环境变化，城市不断发展，环保要求不断提高，又面临政府试点精装房政策，杭州昊博意识要生存要发展，就必须要调整战略，专注渠道。

李哲南

近年来，其子李哲南学成归国，继承父业，坦言目前市场环境巨变，必须要做出改变。

四年坚持实现扭亏为赢

2008年，我第一次接触昊博的江浙地区业务人员，从他那里知道昊博磁砖属于博德企业旗下2007年成立的一个高端品牌，工厂研发实力、创新能力雄厚。

尽管如此，当时对于新品牌我的信心并不大，但业务人员多次拜访，多次沟通，最终被他感动了，开始走上经营昊博的道路。

刚开始经营阶段，由于不懂市场操作和品牌推广方法，产品销量比较低，到2012年年初连续4年一直在亏本运营，但自经营昊博以后从未有放弃念头，虽有波折但一直信心满满。

再加上叶董曾多次亲临指导，也因为信赖叶董事长，也认同董事长的理念，就一直坚持经营昊博。2012年我把重点放在昊博上，调整团队，开拓渠道，销量开始提升，到年底时候开始扭亏为盈。

多渠道运营助力销量增长

从2013年开始，我们细化管理，发展多渠道运营。昊博团队不断壮大，从单一的店面、小区、设计师为基础，到增加分销、工程、自建房、兼职、业务员等多渠道经营，销售总量在慢慢提升。

杭州昊博精英团队|

在此过程中，昊博总部给了我们很大的帮助，为我们提供了一系列的产品培训和市场推广活动支持。

策略转型注重应用与渠道

2016年至今，环保风暴在继续，陶瓷行业进一步洗牌，同时受到互联网家装的冲击，线下终端各项费用高企，导致销量下滑，利润空间减少。

在这种艰难的市场环境下，从16年5月份开始，我们逐渐收缩战线，关掉部分不盈利的门店，开始转型。

我们在产品设计应用和营销渠道下功夫，通过网络，加强与昊博各地的经销商的联系，收集产品的实景图，提供更好的服务给客户。

在渠道方面，进一步开发分销、家装、工程、零售、自建房、兼职、设计师等各种渠道，目前我们的大部分顾客都是二次购买或顾客转介绍的居多。

在今天，互联网家装不断盛行，政府推行精装房政策，不断促使我们要多方面发展。2018年我们将更多地发展分销商，向农村、工地等新兴渠道拓展，用再次创业的心态去迎接未来的机遇与挑战。