这是一群成就一座城市传奇的风云人物；

他们对梦想的追求有着惊人的执着；

他们洞悉先机、敢于创新；

他们是生产者与消费者的桥梁；

他们在市场最前线把昊博磁砖带给千家万户；

他们是榜样的力量！

他们是昊博磁砖2017最卓越经销商！

昊博十年.十人

值昊博成立十周年之际

我们选取十位最具代表性的经销商进行人物专访

试图在他们身上寻找昊博的品牌基因和发展起源

见证昊博成长的印迹

为未来提供思路与灵感

从而再次开启下一个黄金十年

本文是本系列的第5篇报道，本期人物：尤建

尤建先生，昊博南通经销商，在事业发展需要作出选择的时候，他选择了昊博磁砖，原因很简单，因为他相信昊博磁砖的品牌，相信昊博磁砖的品质。当然选择也并不等于孤注一掷，而最让人敬佩的是他那份专注与执着。

相信品牌品质，专一做昊博　

2010年12月第一次与东区销售经理霍志成见面的时候，正好我做建材需要产品更新，再加上建材新市场百安谊家国际馆开始招商，我便想着不要放弃提升品牌的机会，抱此想法与销区经理沟通了3次之后就顺利签约了。

昊博作为高端品牌，有着强劲的工厂实力，就凭这，我就决定专一做昊博品牌。

客户品牌认可度高，线上线下双管齐下　

在我看来销量主要有三块：工装、老客户带新、自来客。其中工装占比约60%，后两者约占40%，客户主要是40岁以上、有一定经济能力的消费者，他们追求高品质生活，走中高端奢雅路线，恰好与昊博品牌定位契合，对品牌的认可度高。

我对冰晶玉石产品是很认同的，这次二楼的新装修也让我很惊喜，很感兴趣，它让单一产品通过设计搭配，可以适应不同的装修风格和装修档次。

所以，我们要打破外界对冰晶玉石的固有印象，对产品深入宣传到位，冰晶玉石这样独特的产品，是可以用于现代风、简约风，这点需要向简一学习。我对互联网家装比较感兴趣，希望厂家在线上引流到线下终端，线上提升品牌，线下做好销售服务。

大板市场待沉淀，坚持设计师渠道　

至于大板趋势，目前市场在不断吹风，但我觉得这是需要沉淀的，现在行业需要解决运输和安装、产品安全的问题，不过豪宅、复式高层设计还是会有用到大板的情况。

而对于设计师渠道，目前设计师渠道较弱，但是我认为再次定义豪宅活动，以点带面，能够提高品牌知名度和美誉度，增加经销商的信心，对开拓市场和提升销量有促进作用。

我现在的工作也是配合厂家，主推设计师渠道，目前是松散型合作。南通市场比较特殊，设计师通常会推荐4到5个品牌。所以竞争尤为激烈，需要不断提升服务度和专注度，务求让设计师首选推荐我们。

团队尚不成熟，有待完善　

我们的渠道团队只有7个人，团队最大的问题是人员不够稳定，人员不匹配，明年需要增添人员。因为团队只有2个业务员，是远远不够的，并且团队的销售技能有待提高，产品知识熟练程度不高，在设计营销方面需加强。面对这些问题，我们希望昊博团队能增加销售技能与产品知识的培训。

稳扎稳打，开拓渠道　

对于2018年的发展规划，主要还是三方面：一是完善团队，稳扎稳打；二是开拓渠道，坚持设计师渠道；三是抓紧团队培训，鼓励设计营销，圆方软件的应用培训也要继续落实。

我相信，在厂家和经销商的共同努力下，我们昊博磁砖发展会越来越好的！