市场丨大品牌渠道下沉的冲击 夹江产区拉响警报

在市场竞争日益激烈的当下，品牌陶瓷企业的优势开始逐渐显露，而单纯依靠产能取胜的夹江陶瓷在此间开始遭受巨大冲击。“现在瓷砖销售越来越难做了，广东一线陶瓷品牌在瓜分完省、市、县三级市场后，开始渠道下沉至乡镇以及农村市场，从而给夹江陶瓷企业带来极大冲击。”盛世东方陶瓷市场销售员余斌（化名）满脸无奈地对记者说道。

广东佛山一线品牌渠道下沉至乡镇市场是必然的发展趋势，未来乡镇市场潜力非常巨大，甚至有人还把乡镇以及农村市场称之为“奢侈品市场”，所以也进一步激发了广东佛山一线陶瓷品牌实施渠道下沉的决心。在调查中，记者发现马可波罗、新中源、萨米特等行业大品牌已经将销售渠道下沉至夹江产区内部，与夹江陶瓷企业进行正面竞争。

值得注意的是，记者曾有幸在四川一地级市参加国内某知名品牌的分销商会议，发现该知名品牌很早就开始在该市境内的乡镇进行布局，如今已基本完成对该市的销售渠道下沉，而这一系列的渠道布局也给其带来了巨大的回报，其中乡镇一级的分销商一年的提货任务是100万元起，县级代理商是600万元起。

不过，记者在夹江产区陶瓷企业调查时发现，截止目前，大部分企业在乡镇的代理商每年提货量能够突破100万元的屈指可数。

多位乡镇经销商向本报记者透露，品牌陶企的销售份额与夹江本土陶企的销售量现在基本上能够对半开，但是销售品牌陶瓷的利润却是夹江陶瓷的好几倍，所以越来越多的瓷砖商家开始尝试做品牌陶瓷的乡镇分销，这一趋势无疑将给夹江陶瓷带来巨大冲击。

在夹江产区调查时，记者获悉，夹江陶瓷的销售范围主要集中在云、贵、川、渝四省，且主要集中在乡镇以及农村市场，中高端市场的份额较少，因此在得知广东佛山一下品牌实施分销渠道下沉至乡镇一级后，夹江陶瓷企业开始意识到压力，并纷纷加强自身在区域内的品牌影响力建设。

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