2018年上半年，陶瓷行业竞争日趋激烈。回归市场，走近终端，区域间如何协作？如何实现共赢？以平台思维，共享分享，寻求破局！

8月27日-28日，以“共享分享·平台思维”为主题的新中源陶瓷大客户营销峰会于在泉州希尔顿酒店举行。

(图片来源：新中源陶瓷公众号)

据悉，本次活动旨在为经销商搭建分享与共享的平台，新中源陶瓷近50位优质经销商出席了本次会议，共同探讨，分享交流，共谋新出路。

共享分享 平台思维

这是一个互联网时代，也是一个＊＊＊＊的时代，必须要用新零售时代的互联网思维来做瓷砖这个传统行业。

(图片来源：新中源陶瓷公众号)

做区域总代理你的瓶颈是什么？区域总代理是否是未来趋势？做好区域总代理核心是什么？

新中源陶瓷营销总经理陈勤显对在座经销商作出了明确指示，他说道：“做好区域总代理核心，就是把分销当直营！”

(图片来源：新中源陶瓷公众号)

在执行层面上，做到“取势、明道、优术”。即是从自身出发，对平台大市场的重新认知，对分销商属性有充分的了解，抓住互联网思维平台运作的趋势，克服心魔，打开认知，把分销当直营，把对分销商的服务做到极致，实现区域共赢。

打开认知，创新思路

向优秀学习，在众多经销商中，也不乏有思路清晰，运筹有道的。

会上，新中源陶瓷泉州营销中心总经理郭鑫、新中源陶瓷安康营销中心总经理张守兵、新中源陶瓷新乡营销中心总经理王宏斌，分享自己的心得体会。

布局：与分销商共同成长

在福建大区域运营经验分享中，新中源陶瓷泉州营销中心总经理郭鑫以《布局· 成长》为主题，从泉州市场的实际出发，重点阐述了泉州分销商的布局运营思路。

(图片来源：新中源陶瓷公众号)

首先，要为分销商提供充分的安全感，给分销商成长动力。其次，和分销商做朋友，建立大家庭的概念。同时，必须关注分销商的销量。重点培养价值观一致、愿意共同成长的分销商，制定相应的管理和提升计划。

思考：分销转型之路

新中源陶瓷安康营销中心总经理张守兵，以《迭代·重生》为主题，引导在场的新中源人深入思考分销商建设的初衷和转型之路。

(图片来源：新中源陶瓷公众号)

在本次分享之初，张守兵抛出了“发展分销商的目的”和“如何吸引分销商？”两个问题，引导在场的其他经销商深入思考。接着，张守兵梳理出了分销运营三大难点，总结出了维持分销商长久合作的三个关键。最后，他还提出了分销转型三大手段：一店一策形象升级；设计营销培训；市、县协作发力。

实干：重度参与，破局逆袭

以《破局·逆袭》为主题，新中源陶瓷新乡营销中心总经理王宏斌，着重为在场的经销商介绍了分销建设的破局经验。

(图片来源：新中源陶瓷公众号)

为了实现破局，新乡建立专属分销部门，为相关人员提供专业知识、服务意识的培训，提供增值服务，弱化价格差距。

在具体实施方面，全方位参与分销店面的装修、样板规划、门店管理、人员激励和门店活动的制定及执行。参与并进行了年度开门红、315、联盟周、员工内购会、微信营销、样板房征集、小区专场、大牌疯抢2小时等多场活动。不仅为自己带动销量，同时也带动分销建设。

同业切磋 优势共享

8月27日下午，来自全国各地的新中源经销商，参观了泉州新中源分销店。

泉港店

(图片来源：新中源陶瓷公众号)

石狮店

(图片来源：新中源陶瓷公众号)

(图片来源：新中源陶瓷公众号)

(图片来源：新中源陶瓷公众号)参会人员合影留念

观点碰撞，思想转变，本次会议为新中源陶瓷全国经销商在分销商管理、终端服务等提供了方向指引。每一次分享都是自我总结，学习与成长的过程！相信每一位出席本次活动的经销商都有所思，有所想，有所获！

(文章来源：新中源陶瓷公众号)