陶瓷品牌代理迷人眼 加盟需“门当户对”

陶瓷行业目前正处于发展期与品牌纷争的过渡期，由于陶瓷的类型品种多，陶瓷代理商要想找到合适的陶瓷品牌似乎不易。既要清楚自身的定位，也要了解陶瓷企业的招商情况，只有双方条件匹配，“门当户对”，才有可能合作成功，并且之后的经营也会顺利很多。

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加盟前需了解陶瓷地域局限性

陶瓷不同于其他建材产品，看似一个简单的物件，但其实他的工艺要求非常高，人工的依赖性强，特别是精准度，误差值标准非常严格，由于这些原因的限制导致陶瓷生产周期比较长，一般都在30天以上，再加上目前中国的陶瓷企业产能普遍比较低，所以陶瓷代理商想选择一个知名品牌，又希望就近的陶瓷厂家，这种鱼和熊掌兼得的想法付诸现实实属不易。因为大部分知名大品牌招商区域基本饱和，而且绝大部分就近不招商。

最重要的一点就是要了解陶瓷行业地域的特性，由于北方气候干燥，南方的陶瓷很多不适宜北方使用，容易变形。作为北方的代理商就必须慎重考虑品牌产品的特性，如果要选择南方品牌，需要了解具体产品，是否适宜北方气候。由于陶瓷销售半径受产品、气候、运输限制比较严重，所以陶瓷代理商选择品牌的时候一定要熟悉陶瓷行业的地域特点，寻找符合当地情况的陶瓷品牌。

结合自身的情况选择陶瓷品牌

有许多陶瓷代理商喜欢“闭门造车”，单方面通过上网了解到一些品牌信息，自己觉得比较满意，就通过多种渠道一定要加盟某品牌，但往往付出很多努力，不说能够加盟成功，甚至某些品牌都不定能够与之洽谈。因为陶瓷行业仍然处于以产定销的时期，有些知名陶瓷品牌完全可以去挑选自己满意的代理商，所以陶瓷代理商只凭自己一厢情愿的钟情某一个品牌，这是不明智的行为。

其实作为陶瓷代理商，首先要找准自身的定位，结合当地的消费水平，选择加盟什么档次的陶瓷品牌是最开始需要清楚的情况。比如，有些地方经济落后，高端的原陶瓷、实陶瓷没有市场，虽然自己可以达到大品牌的投资和能力要求，但一旦加盟了，实际销售的产品根本没有销路，必然导致投资失败。所以陶瓷代理商在确定加盟什么档次的品牌这个大方向后，就可以通过一些渠道去选择几个同档次的陶瓷品牌，

了解他们的招商政策和要求，看哪一个品牌的要求和经营理念自己是最能接受和认可的，这样与这个品牌的匹配度也算是最高的，从而与其合作是最佳选择。但有些代理商就往往不这么去实施，比如遇到有同时洽谈的两三家企业，哪个支持力度大就考虑谁，为了一点蝇头小利就放弃更适合自己的品牌，这样势必会为自己将来的经营埋下不良的种子。

陶瓷行业相对其他的建材行业，由于不稳定的因素太多，因此企业招商的局限性也比较大，因此陶瓷代理商要全面评估自身的情况，结合当地的市场，准确找到与自己相匹配的生意“伴侣”，为将来自己的经营之路走好第一步。

（来源：中国口碑网）