浅析丨行业消费主力军到底是谁

每当人们谈起市场消费的主力军是谁的时候，几乎都会异口同声地回答：“80、90、00后”，这话原本没有错，但是这种消费现象主要是指快速消费品而已，如果谈起耐用消费品，主要是指房子之时，这个判断就有问题了。

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哈里·登特的人口统计理论指出，42岁左右是负债高峰期，48岁左右才是消费高峰期，而54岁左右是投资高峰期。根据哈里·登特的理论，特别是在中国房价如此之高的国情下，年轻人要花一大笔金钱去购买房子，高峰期至少应该在42岁-48岁左右。

这话年轻人一定不愿意听，但现状是花了天价买房的年轻人压力不堪重负，由于沉重的生活压力以及工作压力，半夜三更睡觉的不在少数，亚健康的年轻化越来越普遍，猝死现象也时有所闻，什么是幸福？其实“健康就是幸福”，虽然不少年轻人买了房，但房奴的压力却令人喘不过气来，哪里谈得上幸福！

国外的年轻人也很少有工作不久就买房的，尽管国外房价没有这么高，但一般也要到40来岁才买房，因此年轻人可以努力创业，尽情享受生活，活得健康又潇洒，为什么我们的年轻人不可以活得这么幸福呢？

现在国家的政策对年轻人的租赁房大开绿灯，将会有六成的居民享受优惠的租房待遇，仅会有三成的居民（主要是40多岁的）买商品房，这就是我国房地产的大趋势。

这个大趋势对企业来说，消费者将会发生根本性的改变，买房的年轻人数量减少了，自然也不会花大量的金钱去买家居产品了，当然租赁房也是要配置家具设施的，但这种集中采购主要是由房东配置的，而且是以规模型品牌为主，也就是讲究性价比的。而这三成的房屋购买者，年龄都在40岁以上的，他们的消费取向是完全不同于年轻人品位的。

根据麦肯扬的分析，城市消费的主力军是富裕中产阶级，而这些消费者主要就是哈里·登特所说的48岁左右，在消费高峰期的顾客，甚至是年龄更大些的“银发红利”的顾客，但是这些顾客恰恰是当今被市场遗忘的角落！

谁是我们的顾客是企业的方向，“80、90、00后”是我们的顾客，但是我们却遗忘了城市消费主力的富裕中产阶级，他们的品位和年轻人完全不同，这值得我们找不到北的企业深思路在哪里，其实路就在脚下！

（来源：陶瓷信息-公众号）