年初法库陶瓷定了“1个亿”的出口小目标，现在如何了？

每年的3月、4月、5月，是法库陶瓷传统的销售旺季，今年在环保高压态势下，山东、河北等产区企业大面积停产整顿，而东北、华北地区的瓷砖经销商又急于补货，因此，前一阶段，法库园区企业尤其是地砖类生产企业无不呈现出产销两旺的局面。有效需求被迅速释放后，进入6月份，销售市场开始由旺转淡，价格战又开始了。

“法库产区的价格大战激战正酣，现在已经有炒货的人准备钱等着8月、9月份某些企业倒闭时低价收砖。”有法库当地陶瓷企业负责人透露了上述情况。而价格战后果就是实力弱小的企业工厂停产、工人失业，供货商堵门催债，继而造成银行贷款坏账，引发产业的多米诺骨牌连锁不良反应。

据了解，自2016年以来，法库陶瓷产业园区主动调整工作方向，将陶瓷出口放在了更加突出重要的位置，确立了“紧盯俄罗斯，巩固蒙、日、韩，主打中东，开拓非洲，进军北美”的出口路线图，以强化出口帮扶园区企业去库存、保生存，在2016年6000多万美元基础上，今年制定了“力争实现1亿美元”的出口目标。

法库陶瓷产区组团参加俄罗斯建材展（资料图片）

据沈阳市外经贸局发布的最新数据，今年1月-6月份，法库陶瓷出口总计3500万美元。面对持续低迷的国内市场环境，法库陶瓷究竟要如何才能继续做好“以出口去库存、保生存”这篇大文章？

以创新规避价格战

这几天，沈阳浩松陶瓷有限公司董事长林茂忙得不可开交。继6月26号成功签约进驻位于沈阳铁西区的红星美凯龙旗舰店后，该公司9月参加意大利博洛尼亚展的事宜也将提上工作日程；与此同时，来自韩国、澳大利亚、美国等国家的一大波采购商又纷至沓来，浩松的600×1200mm瓷质通体仿古大板成为了国际市场的“香饽饽”。

林茂认为，对企业而言，参与国际竞争，要清晰认识企业的核心竞争力和优势产品在哪里，逐步确立企业的国际品牌意识。首先是创新意识的提升，这里的创新不单单是产品的创新，还有思维模式、营销模式、管理手段、品牌经营的创新。“客户在不了解你的产品价值和品牌价值的时候，自然用价格衡量你，但是当品牌价值越来越高的时候，客户往往会忽略产品本身的价格”。因此，他认为，未来的市场竞争必定是品牌之间的竞争。

“在开拓国际市场时，浩松陶瓷会通过不断完善产品的开发和产品的应用以满足不同区域市场的需求，同时还会通过各国展厅展示、参加国际性展会以及一系列的国际推广活动等践行国际品牌发展战略目标。”林茂说。

保持价格优势，提升产品品质

沈阳五洲震耀陶瓷有限公司行政总经理林文金表示，价格和质量是目前中国陶企参与国际竞争的两大优势。“与此同时，我们还需要加强在产品设计、展示和品牌建设等方面的力度，在出口特定国家时，注意与当地文化的深度融合”。他指出，做国际陶瓷品牌并不是一朝一夕就能完成的，作为企业，必须抱着长期努力、稳打稳扎、积沙成塔的心态。陶瓷是中国人的发明，但是国际市场上，对于中国陶瓷的认可度并不全面，因此法库陶瓷需要更多的展示机会，让世界了解法库陶瓷。

“对于五洲震耀而言，不论是参与国内市场经营，还是未来国际化战略，五洲都本着同样的企业经营理念——坚持不懈做好产品品质、坚定不移推进技术创新与产品研发，坚决不打价格战，以真正的高品质占领国内、国际两个市场。”林文金说。

重视人才培养

沈阳新东远陶瓷有限公司董事长林华东在接受记者采访时表示，“以法库陶瓷为例，我们的产品已经出口到韩国、日本、俄罗斯、美国等20多个国家和地区，我们的产品是符合国际市场需求的，但在实际出口过程中，因为没有国际化的品牌以及影响力，我们丧失了产品的价格控制权，在国际市场上，我们的出口利润被压缩得很低”。

林华东认为，对于国际化人才重视和培养是目前行业缺失比较大的一块，法库陶瓷出口方面人才尤为缺乏。“以前我们的对外贸易更多的是通过翻译，进行简单的语言转换的沟通，但未来，更加需要的是熟悉国外需求，了解最新出口政策，拥有国际化思维的专业营销类人才”。

在问及法库陶瓷在出口方面如何保持快速增长，林华东认为，首先是需要了解国际市场的规矩，其次是跟上规矩，并为他们提供合适的产品及服务，最后就是通过强化产品研发及国际品牌建设达到主导市场，掌握价格控制权的目的。

法库陶瓷出口或将驶入快车道

据了解，近一两年来，法库陶瓷在出口方面的表现尤为抢眼。苏泊尔法库基地生产的卫浴产品，王者陶瓷生产的内墙砖产品已经成功打入韩国市场，浩松的通体大理石铺进了澳大利亚电视台，天玉龙陶瓷生产的高档仿古砖出口到中东海湾国家……在园区管委会大力支持下，法库陶瓷位于中东的迪拜海外仓已开始发挥平台作用，中陶贸易有限公司与俄罗斯树人集团联手建设的陶瓷出口保税以及与埃塞俄比亚EKT集团的战略合作也相继进入落地实施阶段。

法库陶瓷正在以全新的态度对待陶瓷出口，重视出口工作。“＊＊＊＊战略与振兴东北老工业基地战略的叠加实施、三位一体的沈阳空港建设、沈满欧货运专列开通，这些都拉近了法库陶瓷与世界的距离，法库陶瓷出口也将驶入快车道。”中陶贸易有限公司董事长佟超对未来法库陶瓷出口前景充满信心。