品牌瓷砖市场潜力巨大 网销给陶瓷行业更多可能

随着城市经济的发展，尤其是四川城镇化进程的加速，二三级市场瓷砖需求不断攀升，而成都城区消费持续疲软，这使得许多瓷砖品牌开始渠道下沉，去抢占二三级市场。

据了解，目前四川很多县城的房价已经达到每平方米4000多元，大量的新建楼盘带来的瓷砖需求不可忽视。现在很多陶瓷品牌已经渠道下沉到区县甚至乡镇，偏远的乡街上都有销售瓷砖的店面。

据了解，格仕陶在四川地区成都2013年销量略有增长，但是二三级市场的增长速度却是成倍增长。“我们2014年将加大外围的投入，比例将占到三分之二。”格仕陶成都经销商范成科介绍，以前格仕陶在成都城区有七个店面，现在只有两个店面，缩减成都城区店面，主要是为了把资金投入到二三级市场。

嘉俊陶瓷代理商张向明表示：“自去年代理嘉俊陶瓷以来，已经开发了5家区县分销商，2014年也将继续开发5家以上的分销商。”区县市场逐渐成为各个瓷砖品牌争夺的主战场。陶瓷品牌渠道下沉成为必然，但是在品牌疯狂扩充到二三级分销商的时候，还有许多后续工作要跟进。二三级市场经济发展较落后，消费者消费水平也比较低，这给品牌瓷砖打入区县市场带来挑战。

同时，区县的分销商大多品牌意识不够强烈，很多人会挂羊头卖狗肉，这样会严重损坏瓷砖品牌在该地区的影响力；一旦损坏了形象就会花费更多成本修复。所以现在很多品牌的总代理在找分销商的时候，宁缺勿滥，要找有实力和品牌意识强的经销商。在找到分销商的同时，还需要把公司化的管理流程和品牌文化不断传输给分销商，并对分销商的业务员进行定期培训，提高他们的销售技巧。

电子商务受追捧并不仅仅在于它的方便、快捷等功能，更是源自于它能为各大企业带去利润增长点，这便是它的核心价值所在。同样，陶瓷企业网络招商也可以抓住这条线，以此作为企业经销商的一个新“增加点”。

网络这张巨大的网不仅为人们带去了陶瓷行业最新最全的企业信息、产品资讯、原材料信息……也为陶瓷企业带来了巨大的发展商机。以招商为目的的网络网站平台，通过吸引生产企业注册信息，提供丰富的企业和企业产品信息。方便经销商和企业之间的相互选择。

陶瓷市场前景广阔，除了强势品牌，全国上千家陶瓷企业还在进行着惨烈的生存竞争。招商是否成功，决定着经销商的多少，决定产品的总体销售，决定着企业的生存，可以毫不夸张的说，“招商”将成为国内近八成陶瓷企业的命脉所在，成王败?，在于此。传统的招商模式许多商家都在做，如果不尝试新的招商模式，市场很快会被其它品牌瓜分完毕，到时企业何谈发展?

“网络招商”呼之而出，可是，面对形形色色的网络招商平台，众多厂家应该慎重选择。权威性高、专业性强、行业排名靠前，人气火爆的网络平台都是衡量的标准，超人气招商大会完全符合这些标准，是众多陶瓷厂商的首选。