陶瓷经销商与进口品牌合作 是机遇也是挑战

在产能过剩、产品同质化严重等不可逆转的大背景下，许多终端经销商的运营陷入了不同程度的困境。其中，最令经销商无奈的是，相当一部分陶瓷企业为了消化库存或是“绑架”经销商，要求客户积压一定量的库存。

但不少经销商的资金实力有限，若是厂家对其库存要求太高，就会在一定程度上给经销商带来极大压力。与做库存相比，更多经销商更倾向于将流动资金用于开拓市场与渠道建设。

这是一个非常简单的道理，但只有极少数的陶瓷厂家能做到这一点。西班牙Castel瓷砖就是代表之一。

今天要与大家分享的，就是一位上海经销商梁润（化名）与西班牙Castel瓷砖结缘、并展开深度合作的故事。

因产品结缘

在2016年4月上海国际建装与建卫陶瓷展上，主攻连锁餐饮与服装专卖店等商业空间的梁润对西班牙Castel瓷砖展出的水磨石系列一见钟情。

“水磨石，承载了儿时的记忆与情怀。这深深触动了我！”梁润回忆起初见“水磨石”的感受时，用了这么一句话来形容。

更为重要的是，对于被产品同质化问题困扰已久的梁润而言，坚持原创设计、纹理逼真、色彩纯正的水磨石深深的吸引了他。“许多设计师与商业项目都在寻找这一感觉的产品”。

于是，在此机缘巧合下，梁润因瓷砖产品与西班牙Castel瓷砖结缘。

“产品是非常棒了，但这是进口瓷砖品牌，价格会不会太高呢？”梁润在心里打鼓。因为在十余年前，进口瓷砖品牌在中国市场可以称得上是绝对的“奢侈品”，牢牢盘踞在消费金字塔的前端。

但西班牙Castel瓷砖给出的回答打消了他的这一顾虑。随着越来越多的进口瓷砖品牌进入中国市场，在市场接受度不断提升的同时，产品价格也经历了数度下调。发展到现在，已经有不少进口瓷砖品牌直接将目标消费群体锁定于中产阶级。

因此，在产品与价格都契合的情况下，梁润与西班牙Castel开始了初步的合作。

稳定合作基于产品

与服务的本土化

在合作的前期，梁润与西班牙Castel瓷砖不断磨合。在产品方面，Castel瓷砖作为西班牙原装进口的瓷砖产品，确实可以给中国经销商带来新产品、新思路。据悉，西班牙Castel瓷砖坚持原创、纹理逼真、效果突出，虽然产品系列不多，但每一款都是精品，产品生命周期长，而且相当一部分非常适合设计师与高端商业空间装饰需求。

但不可否认的是，进口瓷砖在中国市场难免会出现一些水土不服的情形。

TERRAZZO BEIGE

 水磨石  米黄色

TERRAZZO  LIGHT GREY 

水磨石 浅灰色

TERRAZZO BIANCO 

水磨石 白色

TERRAZZO BIANCO 

水磨石 宝石蓝

针对这一情况，梁润将中国的消费需求反馈到公司总部，以研发更本土化的产品，进一步抢占市场份额。

除此之外，因为西班牙Castel瓷砖提供的及时、周全的服务，让梁润更加坚定了与西班牙Castel瓷砖的合作。虽然长久以来代理进口瓷砖品牌经常会出现“产品未能实现连续稳定供应”以及“陶瓷厂家无法提供及时周全的售后服务”两大问题，但梁润从来不担心西班牙Castel瓷砖产品供应问题。“基本上，西班牙Castel瓷砖在佛山设有仓库，备有充足的库存。”

时至今日，梁润已经与西班牙Castel瓷砖达成稳定长期合作的关系。梁润坦言，未来也一定会与西班牙Castel瓷砖共同开拓市场，抢占仿古砖小市场的大份额。

尽管目前代理进口瓷砖品牌同样存在一些问题，但梁润相信，西班牙Castel瓷砖进驻中国市场，或许能打破目前的僵局，给部分经销商带来发展新机遇。