陶瓷行业恶性竞争搅乱行业秩序 线上线下融合势在必行

由佛山市彩雕产业联盟发起的2017佛山背景墙行业趋势论坛在佛山市吾托邦艺术建材有限公司(云樽背景墙)总部举行。云樽背景墙、阿兰贝尔背景墙、乾坤背景墙、缇香艺术馆、金银陶瓷、凯铂皇朝、冠睿家居、蚂蚁艺家、集美居等数十家背景墙品牌代表出席本次论坛，共同探讨厂家、贸易商、品牌商该如何解决当前背景墙行业所面临的痛点。

恶性竞争搅乱行业秩序

佛山市彩雕产业联盟会长、云樽背景墙董事长江帅在主持中介绍，背景墙曾经只是部分专业品牌推出的小众化产品，经过短短五六年的发展，背景墙品牌不断增加，地拼花、罗马柱、水刀、高温烧等产品不断丰富产品体系。但在行业壮大的同时也迎来了产品同质化、生产成本不断提高、市场竞争激烈的困局，亟需探索新的发展方向。

成本的增加以及市场竞争激烈导致厂家和经销商利润被压缩，生存面临巨大挑战的行业现状引起了与会大多数嘉宾的共鸣，但乾坤背景墙CEO王永威则认为真正的挑战并非成本，而是企业自身的能力。王永威以乾坤背景墙的成功为例提出营销系统对品牌经营影响更大，企业应该提高服务能力。此外，更多地关注终端市场，提高产品的应用能力，从市场的需求反推生产成本的可控范围。

据悉，不仅新增加的品牌越来越多，而且新明珠、蒙娜丽莎、祥达创展等大企业开始涉足该领域，凭借强大的资金实力和宽广的销售渠道，快速抢占市场份额。这令作为聚焦背景墙产品的小型企业，感到巨大的生存压力。但也有不少与会嘉宾认为，大鳄的“搅局”或许可以加速背景墙行业的洗牌，形成新的格局。

相比成本和品牌数量激增形成的竞争压力，不同厂家和品牌之间的价格战，行业的恶性竞争使得背景墙行业陷入一片混乱更令人部分厂家感到愤怒与无奈。

会上，多个生产厂家负责人揭露这些乱象时显得愤愤不平：“一些厂家生产成本低到不可思议，这只有牺牲产品质量才能办到，这样的产品大量充斥着市场，对坚守品质的厂家形成很大的冲击。另外，部分贴牌商低价抢夺厂家经销商的恶性竞争行为也造成了背景墙行业秩序的混乱。”说到该现象，这部分厂家代表表示无力改变，欲退出这一领域。

线上线下融合势在必行

当前行业竞争有多激烈?阿兰贝尔背景墙总经理陈心茂在会上提供了一组数据：2015年年初，电商平台上的背景墙网店仅11057家，到了2016年年末，已达到了45092家，且仍呈爆发式增长趋势。陈心茂指出，曾经电商渠道的背景墙行业是朝阳产业，但随着流量红利退潮、新零售时代的到来，曾经的流量红利时代已经过去，现在竞争进入白热化，单一的线上或者线下渠道已经无法满足，线上线下融合是企业生存的有效做法，也是必然趋势。

该组数据引起了与会全体的嘉宾强烈反响，润华庭背景墙总经理朱钰国认为B2C商业模式也是一种行之有效的渠道，尚品宅配模式的成功就是很好的例子，但要在打造营销团队，提升终端团队素质上加大投入。江帅同样认同O2O是背景墙行业的发展方向和必然趋势，无论是厂家、贸易商还是品牌商，都要搭建起属于自身的一套完整体系，应对行业新变化，在发展竞争中获得立足之地。

找准定位，让商家选择客户

市场变化难以掌控，但背景墙作为小众产品，已经成为市场刚需，不同个性的产品都有自己的市场空间。关于企业的定位与发展成了与会嘉宾热议的话题之一，嘉宾纷纷表达自己的观点。

缇香艺术馆总经理宋琴认为，企业应该明确自身优势所在，找准自己的定位，做到专业专注，抓住细分之下的目标消费群体。蚂蚁艺家总经理林小娟也表示，作为贸易商，对市场的嗅觉比较敏感，及时了解客户需要什么，推出市场需要的产品才是最重要的。

论坛的最后，江帅总结道：尽管本次论坛没有形成统一的意见，但充满＊＊味的争论也让大家把背景墙这一细分行业的现状分析得淋漓透彻，不管朝着哪个方向发展，需要避免恶性竞争的持续，背景墙行业的前途也是光明的。