品牌塑造难 陶瓷商家发展另谋出路

瓷砖市场竞争越来越大，陶瓷企业利润空间越来越少，一些规模化生产又缺少品牌塑造的企业，遇到的一个非常难的现实问题：如何转型，实现企业长远发展。

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继续贴牌或者卖砖坯吧，强势的大品牌把贴牌价格往死里压，不做没生意，做了没利润；私抛厂这几年已从生意红火赚钱不少滑向生意冷清生存困难的状态，买砖坯的少是其次，关键是自己不知道来买砖坯的私抛厂能挺多久，一不小心上百万的砖坯价就打了水漂，这小心脏承受的内容可比坐过山车吓人多了。

自己做品牌吧，投入大不说，关键是建立新的销售渠道非一日之功，产品的销量根本无法维持窑炉的正常运转。另外，砖坯企业转型做品牌，这身份标签被贴久了，产品的底价早就亮给行业了，做品牌的难度很大。

大约十几年前，佛山有家陶瓷厂，因为自有品牌渠道卖不了多少，库存压力很大，当时业内贴牌生意不错，很多品牌跑到他们工厂谈贴牌和买砖坯的事，于是几个股东商量要不要给人家做贴牌。一个股东说，企业只要做了贴牌，基本上就做不了品牌了，就像那些演员，只要脱了裤子就很难提上了，你看那些脱星，以后怎么努力都难成大牌，人家都觉得她是靠脱成名的。另一个股东说，这个理大家都知道，可是现在不脱就没饭吃，不给人家贴牌我们就得停窑，你说咱们是活下去呢，还是坚持不脱饿死？大家沉默会儿，决定贴牌。如今，这家企业拥有近二十条瓷砖窑炉，基本以贴牌为主，自己的品牌请了不少能人，广告宣传也花了不少银子，但就是销量一般。

以上的例子告诉我们，很多事情，大家都懂，观点都对，但是实际怎么做，怎么发展，得面对环境出招，根据环境调整策略，做好决策。做明星当然好，可如果当不了明星呢？另谋一条生路也是可行的。