如何进行工业营销战略的梳理与优化?

一个企业的战略往往是企业家意志的体现，也是企业长期发展下来的积累，不是说制定一个战略就可以随便改变的。但是，梳理战略、优化战略需要不断地进行。通过战略梳理使其战略目标更加明确，战略路径更加清晰，战略实施措施更加具体。按照工业营销战略梳理逻辑，分内部梳理、外部分析、战略定位和战略路径设计等四个步骤来进行梳理和提炼。

如何进行工业营销战略的梳理与优化?（图片来源于网络）

营销战略的梳理始于对企业的内部资源及能力的梳理

营销战略的制定始于对外部市场分析，而营销战略的梳理始于对企业的内部资源及能力的梳理。通过内部梳理，了解企业的发展历程，提炼企业的成功基因;梳理企业的资源及能力，分析企业的竞争优势;评估企业的业务现状，寻找企业的发展机会。只有梳理、提炼出企业的资源能力和独特竞争力，才能针对性地进行外部市场分析，寻找企业的外部市场机会。

外部分析主要包括产业分析、行业分析和竞争分析

通过产业分析，判断产业发展空间和可能的发展机会;然后进行行业分析，了解行业现状与发展趋势，判断企业在行业中的地位及发展机会;最后进行主要竞争同行的分析，识别企业的主要竞争对手，了解对手的资源能力及发展战略，梳理企业的竞争策略。

通过内外部的资源、机会和竞争的分析，从市场出发，以平台化思想和用户思维确定企业的营销战略定位，明确企业的战略目标、运作模式、业务组合等，并制定战略实施路径及实施计划。（来源：陶瓷淘宝网）