陶瓷业第三方机构涌现 从总部向终端渗透发展

陶瓷行业竞争愈发激烈，陶瓷企业对终端日益重视，但企业终端的力量相对不足，于是第三方营销策划及培训机构应运而生。陶瓷市场的需求加速了陶瓷行业“第三方机构”的涌现。

陶瓷业第三方机构涌现 从总部向终端渗透发展（图片来源于网络）

陶瓷行业的第三方机构分类

据了解，活跃在陶瓷行业的第三方营销策划及培训机构主要分为三大类，其中一类是以培训为主，同时兼顾咨询及活动项目;第二类则是以咨询为主，同时协助企业制定战略，举办新品发布会、招商活动等;第三类以活动为主，包括总部开业庆典、资讯发布会、招商会及经销商终端爆破活动等。

第三方营销策划及培训机构对陶瓷企业的培训介入较早，泛家居类的培训机构发展成熟，而策划及咨询机构在泛家居行业仍未成熟，市场较为混乱，相对属于发展初期。目前，专门针对陶瓷行业的第三方营销策划及培训机构大约有数十家，而其中大部分机构的负责人均是出自于陶瓷行业。

第三方机构为何如雨后春笋般涌现？

业内人士认为这主要是因为近年陶瓷市场大环境低迷，企业、品牌在运营的过程中遇到不同程度的困境，因而迫切需要诸如第三方营销策划及培训机构提供新资源、新鲜的血液激活思路，从而实现更好的发展。此外，陶企对经销商要求的提高，终端推广幅度、范围的增大也加速了第三方营销策划及培训机构的发展。

据业内人士分析，陶瓷企业看重的是第三方机构的专业性，可以利用手头现成的过往案例很轻松地策划出经典活动。此外，陶企精力有限，专业公司“超脱的位置”能够更加全心投入到活动的策划中来，角度也更为客观。“让我们商家来搞这事，既是裁判员又是运动员，对消费者来说，当然不够客观”。

发展方向从总部向终端渗透

众多业内人士一致认为，目前第三方营销策划及培训机构处于发展初期，但是它们之间的竞争却异常激烈。许多第三方营销策划及培训机构终端爆破活动的效果已经在走下坡路，原因主要表现为近些年厂家直接介入终端爆破活动，经销商对单点爆破活动的迫切需求及热衷程度高导致活动形式泛滥且模式接近，活动成效不如从前。因此，未来第三方机构不仅是活动的策划与执行，同时需要提供更全面的服务。

现阶段，第三方营销策划及培训机构与陶瓷企业、经销商的合作主要包括培训、咨询、活动这三大板块的内容。但是，陶瓷企业、经销商会有不同的需求。

对于迅速发展的第三方营销策划及培训机构，大部分陶瓷企业都非常欢迎，因为第三方机构注重落地执行，更多的是提振厂家和经销商团队的精神状态与气势，在目标指引、士气激励、执行细节等各方面改变团队的经营和面貌。第三方机构向终端渗透更是是一个趋势，因为服务企业总部的容量和空间有限，相比较而言，服务市场终端的空间更为广阔。这样才能让陶瓷企业的终端市场运作更专业化，发展的更为久远。专业化核心竞争力是制胜点

陶瓷行业第三方营销策划及培训机构除了资源优势外，更应注重自己公司的差异化发展，形成自身的核心优势，因为能否为企业提供整体营销策略将是第三方能否生存的关键。（来源：生意宝）