瓷砖门店促销活动之后业绩下滑的原因分析

不少瓷砖经销代理商会非常疑惑这个现象：在做了促销活动之后，下个月的业绩往往会下滑。对于这个现象，业内专家指出：除非下个月还是旺季，否则做完促销活动后，业绩下滑是很正常的。以下是在促销活动之后，经销代理商应该注意的几点事情。

瓷砖门店促销活动之后业绩下滑的原因分析（图片来源于网络）

1、给员工一定的放松时间

促销活动结束后，一定要留一个星期左右的时间适当的给员工们进行放松，一张一弛才是真正的管理之道。否则，太强的工作力度会招致员工们的反感。

2、大型促销活动不可太过于频繁

当次促销活动结束后，不建议下个月举办大型的高强度的促销活动;如果一定要举办，建议以小规模的爆破活动为主。

3、擅于从上次的活动中总结经验

一般情况下，每次活动结束，总有一些好的东西或者是可以在后期固化的东西留下来，比如说打电话的方式、方法，某种快速签单的方式、方法，这个时候怎么办呢?就需要在活动结束后安排一段时间的强化训练(可以理解为练兵)，让好的方式、方法彻底内化为员工心中下意识的行为和动作。

4、保持员工的积极性

考虑到活动期间为了快速提升业绩，可能会采取高奖励高强度的方式，活动结束后，一般奖励的金额会取消会适当降低，这个时候，员工的积极性也会慢慢的降低，这个时候该怎么办?有三种解决办法，一方面是加强对过程指标的考核和奖励;第二方面是进一步做好平时工作表现与年度奖励的有效挂钩和衔接;第三方面是加强对团队的培养和打造，将员工的重心转移到团队的培养和打造上。

5、准备好下一阶段的促销活动计划和准备工作

专家认为，大型促销活动结束后的一个月，就像部队打完一场大型战役，既需要合理的休息休养，又需要做好下一场战役的准备，只有这样，一张一弛，一弛一张，才能稳操胜券，提升业绩。

现在很多商家为了提升业绩，不断的做各种促销活动，这种做法其实是不可取的。专家建议，促销活动要适量，否则结果就是花了不少钱却没有得到好的效果。（来源：招商宝网）