迅速抓住产品核心卖点 瓷企”杀入”展厅看什么

如今的陶瓷市场产品利润日益萎缩，空间逐渐被挤压，但日趋占据消费主体的80，90后，其独具个性的消费需求仍不能得到满足！为迎合消费者的喜好，大批经销商急需转型。而展厅则是他们思量各品牌实力的重要窗口。每年举办的展会那么多，那么，经销商们要透过展厅看什么呢？

迅速抓住产品核心卖点 瓷企”杀入”展厅看什么（图片来源于网络）

看产品的定位

全品类产品的市场定位面临着同质化、无促不销的困境，而聚焦精力在独自品类研发，注重用户体验的单品类则更容易切入市场。同时，因生活水平的提高，消费需求的多样化逐步体现出来，促使仿古砖这一品类在国内市场的接受度越来越高，目前是顺境大于逆境。   

市场需要一股新风潮，许多品牌亦开始寻求迎合市场消费需求的风格。而早在2014年，维京瓷砖便构思出一种突破常规，顺应消费群体装修趋势的极简风格。

具有明确品牌识别度的外立面

不少设计师表示，极简设计是很困难的，因为只能用少量素材让内容脱颖而出。而优秀的极简设计不仅能有效地与其他展厅设计形成差异化，它恰到好处的创意更可激发消费者的购买欲望。基于此，走极简风格的维京瓷砖在业界就像“异类”，它的展厅没有富丽之感，没有繁琐的软饰堆砌，空间展示只用2~3款产品进行简单搭配便呈现出简洁大方的舒适感。即产品做减法，设计做加法。

看设计是否立足消费者视角

一排排的单片砖，一厢厢的样板间，它们展示给消费者的更多是冰冷的触感。但消费者不懂砖，他们只看应用效果，这就要求展厅摈弃以往的设计套路，用消费者的视角设计。

体验式设计便满足了消费者对家、生活的想象。它更像是在出售一种现代的生活方式，这是对消费者的教育及引导。商家与消费者之间的距离拉近了，买与卖的关系也更具能动性。

对终端销售是否有帮助

专卖店决定终端销售，若设计不合理将影响经销商的切身利益：

1、注意门店布局：先考虑产品线的宽度，再考虑产品的展示效果，否则门店布局会显混乱。

2、注意动线设计：动线设计一定要多设计几个弯道和亮点，让顾客环绕整个店铺走走停停。

3、注意设计风格：消费者不一定认可奢华设计，他需要找到自己想要的感觉，需要的是可以搬回家的产品应用方案。

4、注意产品展示区：产品展示区不是越大越好，部分产品无销量还得自己承受库存压力。

何为系统的、完善的空间解决方案？

在设计上，模块化的专卖店设计有效地解决总部展厅在终端落地的最佳展示效果，让消费者在产品应用上有直观体验。在销售上，需要有一套终端专卖店销售方案——不同于其他品牌的单片销售，可以尝试直接对空间进行标价，让消费者直接选空间，从而达到“展厅空间→专卖店空间→消费者的家”这样一个标准化空间输出流程。这种销售方式不仅简化消费者购买行为，迎合了消费者的需求，同时还降低了空间实施成本，在保证经销商的价格定位翻倍的同时，解决消费者预算问题。 

如今大规模的换品牌潮可看出经销商们对市场的趋势已有确切认识，因此在逛展厅时更得以一种宽广的视野去分析展厅与专卖店之间的联动性，专卖店与消费者之间的能动性，从而逆市而上！