9月BHI同比下降8.17 瓷砖企业如何应对新常态

“金九银十”向来被视为建材家居企业销售黄金阶段，不少企业厚积薄发三两月，只为在黄金销售期一举成功。然面临长期低迷的建材市场，一个“金九”时节功效到底几许呢？“金九银十”只有两个月，瓷砖企业眼光需放长远，旺季不旺淡季不淡已然成新常态，如何紧跟市场动向制定适宜战略方针，瓷砖企业需逐步探索。

9月BHI同比下降8.17 瓷砖企业如何应对新常态（图片来自网络）

9月家居卖场销售1090亿 BHI同比下降8.17

近日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI数据表明，9月份全国建材家居景气指数(BHI)为109.30，环比上升3.86点，同比下降8.17点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1090.3亿元，环比上升10.06%,同比下降7.33%。2015年1-9月累计销售额为7986.1亿元，同比下降7.52%。

2015年三季度BHI走势整体呈上涨态势，与去年同期走势相似但同比差距较大。据全国房地产指数系统百城价格指数显示，2015年9月份全国100个城市(新建)住宅平均价格为10817元/平方米，环比上涨0.28%。可见，在“完善市场环境，盘活存量资产，建立房地产健康发展的长效机制”的房地产市场政策主线影响下，9月全国房地产市场在销售旺季仍旧保持了平稳回升的态势，这使得压抑的房地产刚性需求在整个三季度都呈缓慢释放的状态，全国建材家居市场人气分流，故“人气指数”未有突出表现。

而全国建材家居市场为把握住旺季销售机会，“金九”期间花样繁多的促销活动促使 “购买力指数”本月环比涨幅最大。然而，市场的长期低迷，也使得行业就业人员对四季度市场情况充满担忧，“经理人信心指数”这一先行指数环比下降18.83点，最终导致本月BHI向上未有较大突破。

终端突围重点是拼质量、拼服务

在瓷砖产品质量问题频发的当下，企业要想在“金九银十”中冲一把，比起单纯的“走量”，以低价销售提升产品销量，更应该注重的是做到质量和售后的双重保证，让消费者获得实惠的同时感受到产品优良品质和企业良好的服务，才能有助于形成良好的品牌口碑，拉来更多“回头客”，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

微利时代，除了不断提升、完善自身产品的品质外，重中之重、差异化的终端突围应该靠服务。随着80、90后新生代消费群体成为主力，崇尚个性、自我的现代年轻人，必然要求商家在配套服务上有所创新，或在个性化服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系。如何通过最有效的途径，带给新生代不一样的消费体验，增强他们的参与感，强化他们对品牌的信任，你才能在终端市场占得先机。

看清市场大形势 别再盯着目标任务额不放了

企业在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，而让团队去市场上盲目拼杀了，最终只能落得精疲力竭，收获却差强人意的地步。今年若只盯着目标业绩去拼，最终的结果只能是，厂家失望、经销商失望、业务员失望，参与终端大战的所有团队成员都信心破灭。这对于企业的的未来发展，是极其不利的，因为这个时候还以提升销售业绩来论英雄，无疑只会打击人的信心。这个时候，企业老板和管理层更应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。比让团队完成遥不可及的业绩更重要的，是让团队明白，今年销售业绩下滑，是大势所致，不是公司的问题，不是团队的问题。按照现在制定的路线发展，公司将会有一个怎样的未来，团队会有怎样的未来，个人会有怎样的未来。这样，才有可持续发展下去的基础和动力。当然，以上做法不适用于活一天算一天，苟延残喘的那种企业。