商家撤场成常态 瓷砖企业渠道布局需谨慎

近来家居卖场瓷砖品牌撤场的消息屡见不鲜，其原因可以分为两个，一个是受到整体市场的波动，另一个则是卖场自身的格局变动影响了品牌的发展。家居卖场作为瓷砖企业较为常见的销售渠道，但是瓷砖企业发展更大走得更远，渠道布局必须有前瞻性，减少发展途中的荆棘密布。

商家撤场成常态 瓷砖企业渠道布局需谨慎(图片来自网络)

卖场定位变化大

众所周知，卖场与商家是合作共赢的关系，为什么近年来彼此却不断发生矛盾?在不少业内人士看来，受到多重因素的影响，卖场定位会因时而变，卖场定位发生变化导致卖场格局发生变化。大小品牌杂陈共处一室，这让某些品牌有较大的心理落差，也不利于企业中高端价格定位的区分，纷纷撤点的举措也变得有迹可循。

拿重庆这家家居卖场来看，该店是建玛特在重庆建材行业打造的首家混合型主题家居Mall暨全国旗舰形象示范店，年营业额约10亿，如此好的家居卖场理应受到商家的欢迎，然而为什么商家却撤场?该卖场某一家居品牌负责人表示：“如今重庆的高端卖场不断崛起，生意渐不如前，一些大的品便撤出卖场，一些非知名的品牌渐渐被招入，长此以往，该卖场造就今天卖场非品牌与品牌杂居。”

商家纷纷撤场

在家居建材行业，进驻卖场销售是较为普遍的方式，因为贴近消费者的生活才能更好的达成销售群体效应。然而，近年来，家居建材商家撤场、抗租的资讯却不时传出，让家居卖场和商家的矛盾公之于众。例如，日前重庆江北建玛特店就约有6家商家撤离商场。

企业进驻卖场需有前瞻性

受大件耐消等产品特性的影响，到现在为止，家居卖场仍然是瓷砖行业的主流销售渠道。虽然近两年电商、大型购物商场等销售渠道受到越来越多瓷砖企业的关注和欢迎，但是传统家居卖场的地位仍然难以撼动。有业内人士也对此指出，“电商成为未来传统家居建材业的重要销售渠道是大势所趋，但是未来到底有多远还不得而知。”

因此，对于当下的瓷砖企业来说，进驻家居卖场仍然是主要选择。只不过在这一过程中，瓷砖企业需把目光放长远，充分认识和把握所进驻卖场的各方面情况，如卖场的经营理念、综合实力等是否和自身企业相匹配、未来有没有可能出现定位格局变化的潜在隐患等等，以免抗租、撤场的行为落在自己的身上。