瓷砖经销商授信预判如何 收款意识需加强
2015-10-16 10:30
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授信作为瓷砖企业的常见手段，也成为了瓷砖企业争取新老客户的重要手段，然而快到年末，授信的预判准确与否会对瓷砖企业产生一定的影响。如何收回授信，成为了瓷砖企业头疼的问题。
瓷砖经销商授信预判如何 收款意识需加强（图片来自网络）
随着中国的经济下行房地产的疲软及内地各个产区的围剿，广东陶瓷企业经销商的销售额也受到了极大的冲击，看下近日几大陶瓷企业裁员规模就可见销量下滑的幅度非同一般了。经销商的销量下滑意味着资金流回收会受到很大程度的影响，那么年初的授信还能还的上吗？这恐怕是悬在陶企老板和销售人员心中的一把利剑了！
经销商的授信额度一般都要销售老总和区域经理共同担保，一旦无法回收除了陶瓷企业受到损失，销售老总和区域经理也要担负一定的连带责任。所以笔者想提醒陶企的销售精英们，如果你手上还有大量授信没有回收那么现在就要注意了，因为很多经销商做的不是单一品牌，那么意味着他们可能拿到陶瓷厂家的授信不止一笔，同时有几笔授信要还，那么经销商先还哪一家呢？这就要看销售人员盯的紧不紧了？俗话说“会哭的孩子有奶喝”，销售人员要善于抓住先机，抢先下手收回客户的授信款，不要让经销商把你的授信放到最后，如果经销商感觉你收回欠款的态度不坚决，那么他们手里仅存的一点现金就要付给其它陶瓷厂了，所以2015年剩下的时间不多，销售人员从现在开始就要有这种收款危机意识了，不然到最后只能两手空空！
