家居卖场颓势初现 “靠山”不再瓷砖经销商需自寻出路

求人不如求己，这是中国的古训之一，放在任何一个行业均是如此。家居卖场作为传统的营销模式，曾经有过辉煌的战绩，为大多数建材企业所青睐。然而，随着近几年房地产调控力度加强，国内内需的不足和劳动力成本的抬升等，全国连锁的家居卖场辉煌难再，反复关停，经销商撤店，抗阻事件等频现，曾经的“靠山”如今已然自身难保，瓷砖经销商要想挣钱，出路须得他寻。

家居卖场颓势初现 “靠山”不再瓷砖经销商需自寻出路（图片来自网络）

被“屠杀”的中产阶级

在走访全国卖场的过程中，对于市场为何失去了生机和活力，更多经销商认为跟“中产阶级被屠杀”有很大关联。

虽然早在2013年开始，便陆续听到经销商反映市场不好做，但听到同期相比往年平均下降了50%的利润还是头一次，特别是从去年的下半年开始，也就是股市开始逐渐疯狂的时候开始，经销商的“苦日子”就来了。

据报道，从2014年7月11日到2015年6月12日，上证综合指数从2047点涨至5166点，股票市场上充满了乐观、高昂的情绪。但从6月12日开始，股市暴跌，市值蒸发20万亿元，相当于2014年GDP的三分之一。一场“屠杀”中产阶级的杀戮大战开始了，有人判断，至少全国有50-60万中产在这场暴跌中被消灭，这是多么可怕的数字。

除了股市外，经销商还表示，国内市场的不景气导致了大批的企业倒闭，很多中产阶级的白领“被下岗”，由原来的中产阶级跌至下层阶级，这一原因也极大削减了中产阶级的数量。阶层的下降必然也将带来消费能力和消费习惯的变化。

跟前几年相比，中产阶级的数量在经济波动和股市泡沫中被缩减，而国内大部分家具品牌都走中高端路线，最主要的购买力还是来自于中产阶级，中产阶级的减少，必然直接打击到了中高端家具产品市场。

有经销商表示，现在比较走俏的产品是中低端家具以及前端高端家具两大领域，由于做中低端家具的厂家相对较少，市场比较空缺，而中下层消费居多，所以相对走俏，而前端高端家具，经济再不景气，有钱人都不会减少对于生活消费品的开销，所以也相对好做。但做这两大领域的厂家和经销商都相对少数，故部分人认为这会家具人 “绝处逢生”，靠自己度过难关的一次机会。

精细化耕耘

然，中低端家具和前端高端家具两大领域必然只是少数，一旦多数人进入，也必不好做，中高端产品依旧会是市场的主流，这也是市场发展的必然，那么在这样的市场环境下，家具人该如何“靠己”呢?

有上海经销商表示，上海已经死过两批经销商了，如果上海第一批死掉了30%的经销商，那么在别的地方，这个比例一定要达到40%以上。作为对外的窗口和曾经的殖民统治，上海人比全国其他城市的人都更理性，理性消费，理性做生意，家具经销商明算账，而内地很多经销商根本不算账，凭着义气做市场，拿品牌、拿店都是如此，这种“野蛮”发展在市场大好时，当然不会显山露水，依旧可以活得风光，一旦市场回归理性，“野蛮”的后果逐渐显露，容易一发不可收拾。

故，在未来，全国大部分经销商也必然需要往“精细化”去耕耘，砍去不必要的成本、不赚钱的店面，在卖场中找到好的位置和好的品牌，或许会是当下行之有效的方法。