陶瓷企业渠道渠道下沉成常态 有效去中间化最大盈利

为了取得更多的收益，陶瓷行业众企业纷纷渠道下沉开辟新市场，市场细分通过分销将品牌的市场占有率做到更高时陶瓷企业的根本追求，但是地域间的需求差异以及几渠道下沉的价格阻力是最大的困境，陶瓷企业需要有效的去中间化才能使得企业获取最大盈利。

陶瓷企业渠道渠道下沉成常态 有效去中间化最大盈利（图片来自网络）

陶企渠道下沉，发展分销提高市场占有率

面对众多消费者群体及多样的消费市场，陶瓷生产厂家既要生产或提供满足市场需要的产品和服务，又要以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者手上。中国地域广阔，全国的陶瓷市场难以完全渗透，目前在行业内还没有陶企能够成为寡头，开疆辟土、提高市场占有率是企业的目标。现阶段，陶瓷市场正逐渐由卖方向买方市场转化，对于现阶段的产品销售，厂家希望有人能够利用自己的优势资源，通过产品的广泛分销以消除产品、服务与消费者之间的差距，帮助企业开拓市场，将市场做细，提高品牌市场占有率。

随着市场竞争愈发激烈，利润空间越来越小，陶瓷行业已经从“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，从“企业主导市场”向“市场主导企业”的根本逆转，并因陶瓷产能过剩导致各种危机不断涌现。

对此，陶瓷企业的普遍策略一是降价走量，二是渠道下沉。再加上经济的快速发展，一些县级市的消费水平逐渐提升，市场重心由省及市到县的转移，转向三四线城市，销售结构发生明显改变。因此，行业内的多家企业选择将渠道下沉，让产品能够分销到三四线市场，持续开发空白市场，提高品牌的市场占有率。

去中间化的渠道下沉渐成趋势

由于瓷砖属于低关注度的产品，特别是农村消费者对瓷砖品牌认知度低，更多的会因价格选择品牌，哪家价格低就购买哪家产品。“企业在渠道下沉时会遇到价格的阻力。因此，定位中高端产品的品牌较少下沉到乡镇市场。

地区间的经济差异对企业构建分销渠道具有相当大的影响，由于地区之间的经济和市场发展水平的差距决定企业必须在不同地区建立不同的分销渠道，分销的方式与当地的经济、消费水平是否匹配也是该分销渠道能否成功的关键。

“现在的农村消费者对品牌认知度越来越高，当品牌企业不断进行渠道下沉时，私抛厂必定会遭到威胁，最后，也只能利用价格战进行反击。”广东和陶立方陶瓷有限公司阿迪斯磁木地板销售总监郑国雄表示。

企业想要赢得市场就需要具备完整的厂商架构，这才能打造成熟的渠道运作和健康的市场环境。但许多企业都是在产品生产出来以后，再进行分销渠道的建设，没有针对市场的战略和规划进行布局。

去中间化的渠道下沉，能提高厂家的利润空间、市场占有率与品牌知名度，这也是市场布局广泛，空白市场越来越少的企业所要走的渠道。