各行业抢分互联网的电商 瓷砖行业发散思维扩大市场

瓷砖行业也有不少企业进入到电商之中，期望抢夺一块“蛋糕”，但是这个半成品、后来者又那里具有角逐的优势，但是瓷砖行业不妨换位思考，通过渠道扩散，跨界合作等手段把整个的电商市场做大，然后如鱼得水般生活其中。

各行业抢分互联网的电商 瓷砖行业发散思维扩大市场（图片来自网络）

瓷砖企业作为传统产业，在营销方面一直奉行“渠道为王”这个理念。经销商成为这几十年来瓷砖企业铺货的主要渠道。分销网络和终端门店，是经销商吃饭的家伙。

上次我们说到了瓷砖企业电商之路上来自经销商的阻力。O2O模式之下，生产企业要直接与终端门店发生关系，甚至还有可能掌控门店的数据，经销商会担忧企业从此将掌控其门店，对其不利;O2O模式之下，生产企业要直接和用户发生联系，经销商会担忧，是不是会影响自己的销售数字。

互联网这块蛋糕既要争取，渠道商这个根基也不能乱，那解决办法就是怎样和渠道商合作一起做好互联网渠道，分享时代的红利。

瓷砖行业的O2O 首先要统一价格

传统经销商是按区域划分的，本区域的销量归属一个经销商。可到了互联网时代，市场概念扩大到了全国。这样一盘大棋，要求全国的经销商拧成一股绳，而把经销商整合到一起，只能依靠瓷砖生产企业。然而全国各地的消费水平不尽相同，不可能大规模搞地区定价。这样一旦被发现，消费者心目中的公关代价是厂家承受不起的。然而简单粗暴地搞全国统一价格对某些地区的经销商又是一种挫伤。这样，如何弥合全国经销商之间的价格差异就是一个亟待解决的问题。

整合经销商渠道，最关键的是保证对方利益。厂家在区域直接供货要处理好和经销商的利润分成，这样经销商才不会对O2O产生巨大的排斥。而线下实际的测量工作又需要经销商的支持;安装完成之后，厂家还需要经销商完成一系列售后服务。在目前状态下，经销商是万万不能抛弃的。

厂家直营，自建销售渠道是否可行?这个问题不好回答。经销商存在的意义除了保证渠道畅通之外还有分摊风险的作用。自建渠道风险巨大，维系渠道的巨额支出是一般企业所不能承受的。就算自建成功，万一市场耸动，巨大的终端损失没有经销商来分担，有可能导致一个企业破产。所以，生产企业自建渠道要三思而后行。

那么留给厂家和经销商的路就只有互相融合这条路了。这需要生产厂家和经销商不断探索，不断磨合，才能找到新时代环境下的新生态。