做有头脑的瓷砖经销商 管理是发展根本

有些瓷砖经销商总是“后知后觉”，在发现无法赚取利益之时才明白早已错过市场机遇，其中两类经销商尤其值得深思，一种是事必躬亲，虽然兢兢业业却发现收益并不高，还有一种不懂管理，当甩手掌柜结果被人搞得乌烟瘴气，新的经济时期市场更加灵活，做一个有头脑的经销商才能致胜市场。

做有头脑的瓷砖经销商 管理是发展根本（图片来自网络）

瓷砖经销商无法做大实则咎由自取

一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的瓷砖经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

经销商做好管理措施

真正能做大的瓷砖经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：

首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。

再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。