瓷砖经销商成功从选择开始 协调合作才能共赢

瓷砖行业发展当下虽然电商呼声高涨，但是传统经销商仍是市场主体，对于企业的发展有着很大的支撑作用，但是新的消费者需求环境下瓷砖产品比过去更难获得关注，所以对于瓷砖经销商来说选择一款有市场前景的品牌合作异常重要，企业与经销商只有不断的协作才能共赢。

瓷砖经销商成功从选择开始 协调合作才能共赢（图片来自网络）

强化管理和考核

同时，瓷砖企业还要强化销售团队的管理和考核，使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。如：由于经销商的文化水平和专业知识有限，针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时，企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等，在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结，并详细的讲解给经销商的销售人员，因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。

厂商合作求共赢

瓷砖经销商想突破瓶颈，就要与企业共赢。这就要求瓷砖企业必须对其进行合理的支持和帮助，如：结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结，将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习，自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了，企业和经销商之间才能实现“共赢”。

核准是否执照齐全，合法手续是关键

首先，瓷砖企业的执照要齐全，必须有合法生产经营的手续。如果企业没有营业执照等合法证件，即便有好产品，暂时能带来经济效益，但从长远发展的角度看，一旦合作出现纠纷，产品出现质量、服务等问题，需要通过法律或其他程序解决时，便会障碍重重，无从下手，甚至起诉书都无法送达，只能自食苦果，更加无法面对消费者。

强化自身能力

企业选择好的品牌加盟是第一步，要长远发展还得靠自身，有规范的管理、精准的定位、诚信的经营方可借势发展，不然最终会被厂家或市场淘汰，一些瓷砖企业开除不讲诚信、无忠诚度的加盟商就是好的实例。

因此，瓷砖经销商在选择瓷砖厂家的时候一定要多加小心，去认真的衡量，选择适合的厂家，从而得到很好的销售。