价值永远“高于”价格 瓷砖企业坚持差异走天下

就价值规律看来价格始终是围绕价值上下波动的，但是实际操作的过程中商家只有瓷砖产品的标价都会高于价值，这样才能赚取更多利益，这其实是过分夸大了价格的作用，同样的价格也成为了各个瓷砖企业在市场角逐的看点，当价格调低的时候产品的质量也就得不到相应的保障了，其实瓷砖企业更应该注重产品的价值所在，坚持以差异化路线决战市场而不是盲目跟风。

价值永远“高于”价格 瓷砖企业坚持差异走天下（图片来自网络）

一些大企业的清仓产品会有固定的收购买家，每当有清仓特价产品推出时，买家会主动上门收购。一般收购的瓷砖产品都是以一等品为主，低价收购后，便会贴上自己厂家名字或直接销售。由于市场情况不好，资金紧缺，目前也出现转让、转卖等情况。有部分瓷砖企业出现拒收原材料的现象，因为企业支付不了货款，且减产或者停止生产，导致原材料堆积。在市场环境不景气的情况下，业内人士纷纷提出避免价格战，走差异化路线的发展战略。

目前，在瓷砖产品同质化严重以及激烈竞争的市场环境下，瓷砖产品降价不可避免，这也是瓷砖企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说，价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量，而对小品牌来说，却难以为继，价格战的最终结果就是加剧市场竞争，加速行业洗牌的进程。

在市场环境持续遇冷、终端效果明显下降、产品同质化严重的大环境下，服务质量的高低将成为企业差异化竞争的最重要因素。业内人士表示，瓷砖企业要优化产品质量，丰富产品系列，多到终端进行实地调查，了解消费者的真实需求，避免盲目举行终端活动。瓷砖企业还要因人而异，根据经销商的实力进行培训与举行活动。每位经销商的渠道布局并不一样，有些擅长设计师渠道，有些则是零售家装渠道等。因此，企业要根据经销商的强项及需求，为其打通或完善通道，让消费者通过经销商的通道主动上门购买产品，提高长期效益。

尽管很多瓷砖企业都意识到服务对于促进销售和打造品牌的重要性，但相较于家电行业，瓷砖行业在服务方面起步较晚，在具体的实施方面，仍停留在被动的状态。如今，“做品牌”已成为众多瓷砖企业的共识，然而，好品牌不能缺少好服务，没有好服务也不能吸引越来越消费者。

瓷砖行业经历了快速扩张期后，开始进入了调整期，而企业只有认清形势，在转型升级的同时，做好服务，不仅要服务于经销商，还要服务于消费者。总之，在未来，产品和服务或将成为企业的核心竞争力。