瓷砖代理商“有料”有发展 管理避开家族化

建材市场在近几年有缩水的现象，瓷砖行业内各大品牌也面临着更为严峻的生存环境。从上游一直延伸到下游的低迷情况，对代理商在市场终端也造成了冲击。然而无论是好市场，还是坏市场，代理商中有人做的风生水起，也有人愁云惨淡。对于经销商来说，可能难以左右市场和品牌，但是对于自身的团队建设与企业管理，却是掌握在自己手中。

第一，骨感团队很稳定

优秀瓷砖代理经销商的骨干团队为什么能够稳定?因为是以已婚女性为主。这是一个重大发现，因为小编们一直认为销售是男性为主的职业。细想一下也合情合理，因为男性有更强烈的冒险心理，干得好的男性很容易跳槽或创业。但是女性则有较强烈安定心理，特别是已婚女性，因为有了孩子，有更强烈的安全需求。同时，已婚女性的情绪波动较男性小，不容易与上司或部下冲突。

瓷砖代理商“有料”有发展 管理避开家族化（图片来自网络）

第二，管理科学有制度

对家族企业，很多人有过口诛笔伐，但瓷砖加盟代理商创业期的家族现象难以避免。发现很多人把家族企业与家族管理两个问题混在一起，因此很难说清楚。家族企业是产权的概念，指资金来源于一个家族;家族管理是另一个概念，一个产权是家族的企业不一定是家族管理。家族企业只要有几名家庭成员参与管理并形成小团体，就会形成家族管理。通常而言，家族成员对非家族成员有强烈的不安全感，职业经理人经常觉得有职无权。优秀瓷砖加盟代理商通常会限制家族成员的数量，或者只让家族成员参与极特殊的岗位，并且不赋予管理权限。甚至有的瓷砖加盟代理商曾经说：瓷砖加盟代理商要想发展，首先要把小姑子和小姨子请出去。从管理角度讲，企业的发展是从学会管理不信任的人开始的，因为家族成员是可信的，所以很难建立普通员工正常工作的制度体系。

第三，为员工提供机会

优秀瓷砖加盟代理商的员工待遇比想象的低，反而是一些员工跳槽频繁的瓷砖加盟代理商待遇并不低。优秀瓷砖加盟代理商留人的手段，首先是福利，因为福利更容易让人产生安全感。多数瓷砖加盟代理商每年都会让优秀员工旅游一二次;其次是对成长的期待，因为优秀瓷砖加盟代理商在不断发展，发展就能够给员工创造机会。

第四，经常向同行学习

有些瓷砖加盟代理商经常参加培训，但收效并不大。有些瓷砖加盟代理商经常外出向更好的瓷砖加盟代理商学习，这种方式见效更快。

总的来说，瓷砖企业在招商加盟时要提高代理商的综合素质，这样才有利于企业快速转型，更好的立足市场，代理商也可以达到想要的目标，实现双赢。