1场活动5200个订单、销售额破3600万…多家陶企发力这一赛道

一天直播斩获5200+总订单数、一场购物节以“直播+短视频”组合拳实现销售额3648万元……在多数陶企还在探讨短视频模式及直播意义的时候，不少领跑陶企已经率先尝到甜头。

新兴消费群体的购买场景逐渐分化，由过去单一的线下卖场和广告，向电商平台、社交媒体等多元化线上平台转移。近几年，不少陶企都积极布局新零售赛道，并将直播、短视频作为品牌及终端的常态化营销动作。

打造数字化的营销矩阵之余，如何为终端门店精准引流，实现成交转化，也成为品牌与经销商的重要任务。为此，不少陶企再次发力，通过接入抖音本地生活等入口实现“线上营销、本地转化”，并以培训、陪跑、邀请达人等形式助力终端实现流量转化和业绩增长。

1天5200+订单、

一场活动销售额破3600万…

“短直双开”助力陶企业绩突破

为了抢占新平台红利，不少陶企持续推进构建数字化营销阵地，通过“短视频+直播”深度触达消费者并实现亮眼的业绩。

宏宇就是赛道领跑者之一。今年3月16日，宏宇首次总部全国直播活动在抖音上线，当天2场直播总订单数达4829单，总观看人次60.8w，直播间总曝光272w+。而在去年10月，宏宇陶瓷合肥8店开业的话题仅3天即突破340w+曝光量；在“星播甄选”活动中，宏宇多个终端交出超预期答卷，其中河北专场直播成交额突破620W+。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

多家陶企正在通过“直播+短视频”双线引流实现销售爆破。

5月10日，依诺开启了【“五”动全国，“亿”促即发】活动，全天3场直播合计12小时的直播时长，带货订单总达5218单；6月23日，为期43天的新濠超防滑大理石瓷砖“超防滑·超给利”全民狂欢购落下帷幕活动超额完成销售目标，总销售额突破3648万元。

新中源提出了【星云计划】，将新零售经销商赋能计划作为长期战略的提升方案。今年4月，2024年新中源陶瓷【星云计划】二期培训课程再度开启，「培新组」学员共斩获播放量19万+、点赞量5万+，25日内抖音渠道的成交额达到152500元。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

线上营销如何为门店引流？

多个品牌接入"本地生活"精准引流

打造数字化的营销矩阵之余，如何精准触达同城用户群体，从而为终端门店精准引流，实现高效转化成交的目的，也成为品牌与经销商的重要任务。为此，不少陶企再次频频布局，以抖音本地生活等作为线上营销本地化的重要模式，并通过培训、陪跑、邀请达人等形式助力终端实现流量转化和业绩增长。

6月25日，大将军瓷砖抖音本地生活团购矩阵启动会于佛山总部营销中心召开，大将军品牌营销总经理刘小磊表示，将通过抖音本地生活团购提前布局，把终端门店加入到抖音本地生活的行列，借助团购券、短视频和直播运营增加客源，从而实现高效转化。据了解，自2023年起，大将军瓷砖就在全国范围内开启抖音直播陪跑计划，指导终端500+门店开辟了瓷砖抖音直播赛道，并为终端门店人员提供了抖音运营和留资获客策略。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

4月8日，欧神诺瓷砖2024抖音本地生活启动大会在总部举行，欧神诺总裁吴志雄表示，“把抖音本地生活做好了，相当于为门店带来了灵魂导购。现在线上最有效的获客方式就是抖音本地生活，它最大的特点是可以漫天撒网，针对店面附近的消费群体可以有效地获客。“他强调以各大经销商必须配合总部做好抖音本地生活，一同开启品牌的直播里程碑。

4月26日，欧神诺全国联动“抖音团购狂欢节”圆满落幕，在持续14个小时直播的时间里，欧神诺瓷砖官方直播间最终收获总曝光量462万，总部直播间下定823户。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

今年5月，蒙娜丽莎也携手抖音官方优质服务商再启“本地生活实战项目”第二期，其中“抖音本地生活百店同播”是本次实战培训的核心环节；依诺也积极拥抱新零售时代，开启抖音本地生活新赛道；QD瓷砖2024抖音本地生活陪跑计划已在四川夹江、浙江宁波举办了两期活动……

可以看到，不少陶企都开始思考如何优化短视频、直播链路，以进一步把流量转化为看得见的销售额，助力终端实现流量转化和业绩增长。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

线上卖砖已是必备技能？

直播卖砖要注意这几点

线上直播、短视频营销已经成为家居建材行业主动引流的关键渠道，具有曝光品牌、精准引流客户、开拓渠道、免费推广品牌等优势。

“未来的消费会呈现一种趋势，它并不区分具体的线上线下，而是由消费习惯的变化形成线上线下结合的消费场景。”有业内人士表示。在此背景下，线上卖砖已然成为品牌和经销商的必备技能，经销商都纷纷主动进入抖音、小红书等平台以期抢占红利期实现流量变现。

但直播带货飞速发展的同时，也出现了个别违规违法乱象。此前，有陶瓷直播导购就因在直播间以营销话术虚构直播地点、销售产品来源、产品原材料，误导消费者在其直播间购买商品的侵权行为，被没收违法所得并处罚款100万元。

陶城君提醒，陶瓷人在直播卖货的同时要提高法律意识，销售质量不合格商品、侵害消费者合法权益、商标侵权、假冒专利、虚假宣传、不正当竞争等行为，可能受到罚款、停业整顿、吊销营业执照等处罚。

▶这是陶城报微信第 3348 期  记者：王册

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)